一个资本野蛮人，应如何成功忽悠整个宠物医疗

用关爱与呵护谱写的宠物迷百科,全面的养宠知识满足所需为爱宠健康生活保驾护航，每当下班回家的时候家里总是有个小东西在惦记着我们，那么什么样的养宠物的方法才是科学的饲养方法呢？以下是小编为您整理出来的{一个资本野蛮人，应如何成功忽悠整个宠物医疗}，供大家阅读与收藏，宠物迷网的内容希望能帮助到你！

最近，证监会主席刘士余的一段讲话受到了网友的广泛关注，其中有一段文字截图痛批险资恶意举牌的行为，畅快淋漓，甚至用出了&ldqpo;妖精、害人精&rdqpo;这样严厉的言辞。紧随其后，保监会很快也做出了反应，狠狠举起了敲打险资的大棒，首当其冲&ldqpo;中枪&rdqpo;的就是前海人寿。前海人寿也立马撰文作出回应，表示一直看好格力的股票，社会舆论不利只能退出，还一副振振有词的嘴脸。

作为名不见经传

宠物

行业的一个小小分析师，对这样的报道很感兴趣。我觉得吧，资本野蛮人忽悠功夫真厉害，有血洗万科和南玻前科不说，国民制造业格力都差点给他毁了，还一副天塌下来我很委屈的模样，资本运作老手真是高明。

今天暂且抛开证监会保监会敲打险资不谈，联想到整个宠物行业中，就属宠物医疗子行业资本运作最热闹，资本动作频频。那么我不禁在分析，作为一个资本野蛮人，应如何成功忽悠住整个宠物医疗行业呢?

资本给人的直接感觉是什么?没错，土豪任性，用资本炒概念，K线图懂吗?阴线、阳线懂吗?我估计很多兽医都不懂，那OK，今个儿就避开专业不谈!避开理论谈实操，操这个词好!动手实践，活学活用，下回你成为资本野蛮人，也能现学现卖。

有一点要明确，真正的资本老手绝对没有想着踏踏实实做经营的，做百年老店?你搞笑吧，好几代人的事情，我投资商会免费给下一代投资接班人打工吗!我有这个情怀但背后投资人不肯。宠物医疗这个行业有个问题，她还没有成熟，一个产值超1000亿的宠物行业没有一个主板或创业板标的，就几个挂了新三板，甚至行业龙头总资产占比总产值连0.1%都不到，也就不存在学野蛮人直接从万科和格力的一级市场大门破门而入的捷径。

那OK，没有一级市场的捷径，就从二级市场开始搞，搞前期融资总行吧，Pre-A轮不行可以搞A轮，A轮不行搞B轮……26个字母，搞到Z轮肯定上市了吧，上市完了干嘛?套现走人!

您想啊，如果我这个资本野蛮人想用资本控制宠物医疗行业，最好的办法就是先忽悠了行业龙头，或者行业标杆，为什么，因为距离套现的路径最短，这一点毋庸置疑。打个比方，A企业是宠物医疗龙头企业，B企业是技术标杆企业，C企业D企业E企业都是行业小

鱼

，那作为资本野蛮人的我肯定想直接收购A企业和B企业。但是请注意，一个行业的龙头极有可能会存在一定的理想，那就是自行IPO，公开上市募股，也就是说极有可能收购失败。

那好，这时候的资本野蛮人我自然而然就会打标杆企业——B企业的主意，规模小点没关系，起码有核心竞争力，龙头不行我可以忽悠标杆啊。但是技术型的标杆企业一般会有多年的经营历史，而且也会很有行业技术发展高地的情怀，再加上资本对于兽医的陌生性，很多兽医就觉得很可怕，为什么!因为有KPI，资本盈利指标嘛，守住兽医&ldqpo;不赚黑心钱&rdqpo;的道德底线不跟你混。那好，也有很大可能会收购失败。

回归焦点问题了，资本野蛮人我出师不利，碰了一鼻子灰，本以为手到擒来的两条大鱼都漏网了，这时候我要么回家炒冷饭生闷气，要么只能在行业的池塘里忽悠小鱼。作为行业老三老四老五的企业C、企业D、企业E可能就跳出来高兴了，他们会想，你看你热脸贴上了冷屁股，现在就剩下我们了，收不收吧。

这时候，决定我是否要进入这个行业已经不是企业的基本面问题了，而是行业的基本面了。作为专业投资方，这时候我会去找专业的分析师做分析，甚至请量化分析师，分析行业的数据，未来的发展，关键是投资风险和盈利指标，得出的结论吓死人，宠物医疗行业简直就是个千亿级蓝海市场。

哇，我这个资本野蛮人开心死了，胡搞乱搞都能怀孕，关键看忽悠手法，何不搞大一点，赶紧注册一个投资公司，也就是资产管理公司，募集资金杠杆收购，放开了忽悠，什么企业C、企业D、企业E，都没问题，通通都是收购标的。

但是，关键的问题来了，资本野蛮人我会傻吗?我想一般的小黄鱼企业我不要，小鱼里面也有大点的鱼，最起码得是个金鱼企业吧，泡在鱼缸也好看。小黄鱼企业一身刺，肯定也有没刺的鱼，以后吃都不用煮当面活吞更方便!OK，宠物医疗行业被我忽悠供我野蛮人驱逐的马前卒应运而生，有协会的会长开的连锁医院，有高校的老师开的大型医院还有稍微大点有名头的宠物医院等等。

作为资本野蛮人，我给这个资本管理公司取名也挺有讲究，最好取名叫行业龙头杀手，或者行业&ldqpo;农头&rdqpo;，为什么，竞争营销或谐音营销嘛!恨不得营销广告里也来一回&ldqpo;王老吉正式更名加多宝&rdqpo;。好了，我们暂且称呼这个投资管理公司叫行业&ldqpo;农头&rdqpo;宠物医院P。

这时候我所经营的宠物医院P资本，因为收购了很多协会会长型宠物医院C、很多高校老师型宠物医院D还有稍微有点名头的宠物医院E，这时候要干嘛，肯定要统一编制!

那好，我可以将宠物医院P资本按照资源的属性，分为事业部C、事业部D、事业部E等等。其中事业部C因为会长们长年的经营资源，规模最大，可以专门用来忽悠行业的宠物医师大会，收割医生的流量;事业部D因为有高校老师的资源，专门忽悠高校的资源，投资1000万资助中国&ldqpo;兽医&rdqpo;大学，收割学生的流量;事业部E专门忽悠闲散的宠物医院，专门做收购用，打出&ldqpo;土豪&rdqpo;的幌子，有钱就是任性，各种收购，收割那些累了想卖了锅碗瓢盆吃土的宠物医院老板。

三张&ldqpo;忽悠&rdqpo;战略皇牌打出去，效果很显著，规模效应像瘟疫一样很快扩散。这时候很多人不知道，作为资本野蛮人的我，有一个习惯，就是爱好做短线投资赚快钱，我没有一例长线投资，也没有一例失败的投资，所谓总结的一点点成功经验，就是我忽悠别人甚至忽悠一个行业的能力。

作为资本野蛮人的我还不闲着，还要散播点投资忽悠舆论，全方位立体化攻势，最好把整个宠物医疗行业都弄得乌烟瘴气。

你宠物行业不是有很多新三板企业嘛，我放出狠话，跟着新三板企业都没前途，新三板不能IPO，整个宠物行业唯一有可能IPO上市的就是我的事业部C，为什么?我规模最大没有挂新三板啊，这就是理由，虽然实际上宠物行业已经有两家企业暗地里正准备转创业板，但兽医知识浅陋投资两个屁大的字都不识，我写个&ldqpo;投资我是傻逼&rdqpo;很多兽医老板觍颜认作&ldqpo;跟我赚大钱&rdqpo;;

我还放出狠话，整个宠物医疗行业技术就我家去年成立的事业部D最牛，什么行业龙头A企业、行业标杆B企业学技术都没前途，在那里学会的技术都是教你如何穿更薄的手套捡狗屎技术，就是为了省成本;

更要放出狠话，明年要划拨专款1个亿，专门用来打行业人才收割忽悠战，全国的兽医大学都要来跪舔，要让小的宠物医院没有人可用，大的宠物医院都无路可走，乖乖地投向我事业部E，甚至跪地求饶。

过了一年，随着国内经济水平的增长和人们养宠意识的提高，宠物医疗行业发生了翻天覆地的变化，蓬勃发展起来……

风水轮流转，今日到我家!资本野蛮人的忽悠舆论战很成功，我亲手制造了一个行业内的金融风暴，在行业里经营了30多年的龙头A企业和标杆B企业通通都关门歇菜了，其他的中小型连锁宠物医院经营入不敷出、风雨飘摇，也纷纷倒闭了，要么都被我顺势用白菜价收购了，整个行业都是我资本野蛮人一句话说了算。

说不定哪天我高兴了把P资本倒卖给国外资本，山芋热了总烫手，趁着没凉好价钱，天下久分必合，久合必分，分分合合，都我两个字的事儿，忽悠!以上就是我这个资本野蛮人用来忽悠整个宠物医疗行业的方法，在我的忽悠手法里这是最拙劣的，我觉得啊，对付兽医们足够了!

写了这么多，本来想简单写点实操的，现在理论和实操都有了，看得懂吗?相信你肯定看不懂，哦对了，忘了补充一点，以上故事纯属虚构，仅作闲暇谈资，如有雷同，请勿对号入座。

宠分析申明：本文转载自互联网，具体点击原文链接，内容不代表宠分析观点，仅供参考，宠分析保持中立。且不作为投资决策依据，投资者据此操作，风险自担。股市有风险，投资需谨慎。

cw72.com扩展阅读

资本铁蹄之下 宠物医疗未来路在何方（有删减）

引言：2016年是个非同寻常的一年，

宠物

医疗行业竟然变天了……突然蹦出来的天津某派整日整夜叫嚣着收购了60多家宠物医院，兽药出身却&ldqpo;主场&rdqpo;了整个东西部兽医师大会;南中国平时藏着掖着的深圳某鹏被突然袭击报道已挂牌新三板快要上市，上海外滩的一场酒会引来了三十多家&ldqpo;中&rdqpo;字头、&ldqpo;国&rdqpo;字头金融巨头争相献媚……兽医这个传统&ldqpo;冷门&rdqpo;行业怎么突然成了外来资本抢夺的香饽饽……是果断投靠顺势为之，还是置之不理自强不息?资本铁蹄之下，宠物医疗未来将何去何从?

之前有传言，宠物医疗行业每天就有一家宠物医院开业你可能也就侧耳一听，也有传言某协会会长经营宠物医院业绩平平但转投房地产生意风生水起你可能稍微表示关注，又有传言某宠物医院在深圳每条街道都连锁经营了一家宠物医院你可能周围询问确实，最近更有传言微信有个宠物医院老板群资本方整日整夜在里面大谈收购你必定会大惊失色。

资本欲来风满楼，这一次不是传言，宠物医疗行业第一次距离资本这么近!

这个行业真要变天了，未来是变什么天，是艳阳高照还是乌云密布，是雷电交加还是雨后彩虹……

俏江南不会告诉宠物医生，未来会变什么天!创始人张兰大学毕业远赴重洋加拿大，打工刷盘子集腋成裘完成原始积累，回国创办&ldqpo;阿兰餐厅&rdqpo;，08年金融危机餐饮业受资本青睐张兰瞄准奥运会创办&ldqpo;阿兰会所&rdqpo;;随之而来的&ldqpo;八项规定&rdqpo;和&ldqpo;餐饮IPO停止&rdqpo;让上市计划泡了汤，上市无望后俏江南被资本控制，继而被CVC抵押银行，到被冻结资产，张兰&ldqpo;净身出户&rdqpo;。企业没有了主人，俏江南恐怕再难有翻身之日。

小肥羊也不会告诉宠物医生，未来会变什么天!小肥羊创始人张钢含辛茹苦，从30张桌子的餐馆做起，扎扎实实打拼，为组建团队，张钢甚至个人垫资做股权激励。长达9年的苦苦坚持，张钢满腔热血，致力于把小肥羊做成中国的百年老店。但没想到他后来会丢掉初心，创始人相继变卖公司股份，百胜增持，后被百胜据为私有到退市摘牌。小肥羊离开了创始团队，在呷哺呷哺和海底捞的穷追猛打之下，留给小肥羊振兴的时日不多。

阿里巴巴更不会告诉宠物医生，未来会变什么天!79亿美元、89亿美元、再到100亿美元……最近日本软银接连调整抛售阿里股票的数目，引起广泛关注。这不会是软银最后一次变卖阿里，毕竟作为软银史上最重要的投资之一，阿里的成功让软银CEO孙正义在16年间获利超过1000倍。从长达10多年的&ldqpo;长征计划&rdqpo;回购股权到&ldqpo;湖畔合伙人&rdqpo;计划确保公司控制权，阿里掌舵人在资本海洋里没日没夜操劳，努力夺回软银抛售的企业价值。

同餐饮和互联网相比，宠物医疗行业简直太弱小，就像刚从土里冒出来的小嫩芽，外来资本铁蹄来势汹汹，宠物医疗行业路在何方?宠物医院未来如何自保?作为我们这些中青年兽医未来又该如何应对?

我们要知道，外来资本可不仅仅意味着&ldqpo;香饽饽&rdqpo;!资本不是吃素的，它们的目的是为了获取利润，要么助推企业上市获取利益，不行就触发回购条款规避风险，再不济通过&ldqpo;对赌协议&rdqpo;取得公司控制权转卖或抵押保底投资价值。外来资本对品牌发展并不感冒，它们是&ldqpo;嗜血&rdqpo;的，它们不关心行业生态发展，关注的是概念和可复制性，能够迅速占领市场，做好业绩，赶紧上市，选择一个合适的时机套现走人。

但是对我们来说，外来资本进入，我们兽医行业输不起，我们输不起一个来自本土、曾经大有希望和前景的品牌，就好比张兰输不起曾经全心付出的俏江南一样;我们行业丢不起，我们的大品牌丢不起一次创业初心，张钢丢掉了小肥羊的初心，傍上了资本的大款，创始团队有钱了，迷茫了，套现了，退出了，散伙了，打造一个企业品牌何等不易，不能说撒手就撒手;宠物医疗行业冒出来的大品牌更不应让资本外流成了国外巨额负债的救命稻草，宠物医疗行业发展的每一分每一厘红利，都来之不易，都应该落到那些为行业呕心沥血的兽医身上。

令人痛心的是，有些所谓的兽医资深&ldqpo;前辈&rdqpo;对外来资本产生了幻想，更是出于对兽医事业产生的惫懒心理，越陷越深，为一己私利，不惜葬送助推自己事业成功兽医同学们的发展前途，丢掉了宠物医疗知名品牌的控制权。今天是做兽医的控制企业品牌，明天转让给做兽药的，后天就可能转让给做互联网的，最后莫名其妙卖给了外来资本甚至是国外资本。作为资本&ldqpo;后妈&rdqpo;管理下的兽医同学们，生活入不敷出、风雨飘摇、前途茫茫。离开了兽医企业的初心、离开了创始团队的事业心激励、离开了源自兽医真正利益的控制权，企业品牌发展提高从何谈起!兽医事业从何谈起!兽医同学们的发展福利更从何谈起!

可以明确的是，宠物医疗行业的未来仍担负在我们这些中青年兽医的肩上!

老一辈兽医做副业的做副业，做管理的做管理，卖公司退二线的也大有人在，极少有几个把心用在兽医技术领域的钻研上，用在未来兽医行业的发展上。真正主导行业发展的中青年兽医，占据了兽医的绝大多数。我们应该抵制那些外来资本的短时利益诱惑，坚守行业本心，努力提升兽医诊疗技术，为客户创造价值，继而趁着行业发展的大好势头，把事业做大做强，争当未来行业发展的中流砥柱。

这或许就是面对资本汹汹铁蹄进扑之下，宠物医疗行业的未来，也是宠物医院的自保方式，更是我们这些中青年兽医的必然选择!

来源：豆瓣

作者：热血兽医

宠物医疗或迎来2017群雄逐鹿资本大时代

摘要：快过年了，老实巴交总被欺负的某分析师又要来说说兽医界的大实话了。2016年作为

宠物

医疗行业的资本元年，资本明显由之前15年的观望态度转变为明显的感兴趣，资本巨头们纷纷扎堆入场，宠物医疗行业随着资本的进入得到了飞速发展，各大宠物医疗连锁公司在年底都交出了一份满意的答卷。

群雄逐鹿所为何?爱江山or更爱美人?

1、投资大环境分析：

①沿袭宠物医疗行业国际成功投资经验：VCA Inc.是纳斯达克上市公司，总市值57.33亿美元，宠物医院超过700家，实验诊断中心逾60家。Bandfield Pet Hospital在美国和波多黎有超过900家宠物医院。

②收入的增长和消费水平的提高：根据相关调查数据显示，截至2016年5月，中国大陆拥有约134万千万富翁，增长率达到10.7%;同时亿万富翁有8.9万，增长率高达14.1%。

③人们精神文化的追求逐渐提高：据某权威机构统计显示，在大中城市，每10户家庭就会有1户家庭养一只

宠物狗

或猫，北京、上海已登记的宠物狗的数量已分别超过200万只和100万只。我国宠物经济进入每年以20-30%的速度高速增长期。

④人口老龄化的加快，青年单身期的延长：权威调查数据显示，进入21世纪以来，我国进入了人口快速老龄化阶段，平均每年新增老年人口 596 万人，到2020年，老年人口达到2.48亿人，老龄化水平将达到17.17%。而根据国家民政局数据显示，独居人口从1990年的6%上升到2013年的14.6%，如今有超过5800万人一个人生活。

2、宠物医疗行业的投资痛点：

①宠物生老病死的刚性需求：健康是宠物的第一需要，千亿的宠物蓝海市场，且每年保持20%-30%增速。

②专业性医院医师的消费价值带入属性：看好病就是宠物&ldqpo;儿子&rdqpo;的救星。

③宠物医生存在技术壁垒：行业进入有一定的壁垒，宠物医生并不是所有人都能干，必须有执业医师证和相关的从业经验。

④慢热温情产业：宠物医生温柔关爱的形象，大大提高了顾客的消费黏性，延伸了服务的空间。

⑤毛利率高得到公认：宠物医疗属于高端技术类的服务业，服务附加毛利率，随着服务的深入，服务价值有较高的增长率。

资本巨头扎堆入场：天下熙熙皆为利来

①高瓴资本系：哥哥芭比堂弟弟安安。

网络公开信息显示，2014年11月份，经营10余年的芭比堂宠物医院开了第3家宠物医院。2015年下半年，芭比堂开始与外来资本接触，引入外来资本，获得了来自高瓴资本旗下的珠海高瓴天成股权投资基金(下称&ldqpo;高瓴天成&rdqpo;)的投资。

2015年，芭比堂连锁机构的收购自建并行的扩张之路开启，截至2016年11月，芭比堂全国连锁动物医院数量由2015年的3家分院跃升到2016年底的50家。

工商资料显示，资本控股的芭比堂宠物医院背后是来自高瓴资本旗下的珠海高瓴天成股权投资基金(下称&ldqpo;高瓴天成&rdqpo;)。但芭比堂并非高瓴天成在宠物医疗行业唯一的投资大手笔。高瓴天成还成立了宠物医疗行业的投资平台——珠海策行投资咨询有限公司，另外投资了上海安安宠物有限公司(下称安安宠物)。

安安宠物属于宠物诊疗行业的后起之秀，有资料显示，上海安安有限公司由宠物食品行业龙头企业和全球知名的私募基金高瓴投资合资成立，成立于2015年7月，总部在上海。该医院的网络公开信息显示：计划到2016年底，在东部沿海城市完成75家宠物医院的建设;预计2017年在全国一、二、三线城市，完成200家宠物医院的建设。

百度搜索高瓴，显示高瓴资本集团是一家专注于长期结构性价值投资的投资公司，由张磊先生创立。目前已发展成为亚洲地区资产管理规模最大、业绩最优秀的投资基金之一。

再输入&ldqpo;策行&rdqpo;和&ldqpo;伴侣宠物&rdqpo;字样，第一条显示上海策而行企业咨询管理公司，公司介绍策行是高瓴资本旗下专注宠物医疗行业的投资平台，同时也是既有国际视野又能结合中国实际的宠物医疗连锁品牌领军者。策行的愿景是中国宠物医疗行业的支持者、改变者、推动者、领跑者，注意&ldqpo;领跑者&rdqpo;和&ldqpo;领军者&rdqpo;字样。

策行宠物医疗的团队介绍显示：执行董事王榕2012年加入高瓴团队，曾担任德国罗兰贝格项目经理、华润万家全国采购总监、物美集团供应链总经理等职位，她致力于成为推动中国宠物医疗行业发展的改变者。首席执行官CEO盛群，曾任华谊兄弟影院事业部首席运营官、华润万家总部流程总监、华南区大综超事业部营运总监、九州远景咨询公司合伙人等。

值得关注的是，策行品牌团队介绍里提到有三位兽医人士，林德贵老师担任策行的特别顾问，将与高瓴资本和策行团队一起，致力于中国宠物医疗行业的专业发展和整体提升。丛恒飞博士于2016年10月加入策行宠物医疗团队，任北京技术总监。现任中国兽医协会小动物分会副秘书长、辽宁兽医协会小动物诊疗分会会长张文奎先生加入策行宠物医疗团队，担任东北大区经理。

如何成为一个有执行力的主人

和狗狗在一起的每一刻你都在向它传递信息。因此，要解决狗狗不当的行为，你需要把上文中的4个方面融合在一起加以利用。4个要素会逐步让狗狗接受你传递的信息。对于处在重要的成长过渡期的狗狗来说，这是唯一能够让其放弃错误认识的方式，是能够让它真正明白它并非所在群体的领导者的方式。

向狗狗传递关键信息的时候，有一点是始终不变的：你一定要冷静，要掌握领导权。当然了，并非每个人生来就适合当领导者。有些人很害羞，不太习惯向别人发指令。对于一个出色的领导者来说，有几条关键的特质，当你训练狗狗时，有必要将这些特质铭记在心：

表情传达

领导地位很多都是从表情传达中体现出来的。狗狗非常擅长于观察和使用肢体语言，如果主人有犹豫或柔弱的表现，它们立刻就能够看出来。同样的道理，对于那些明显拥有权力的人，它们也会立刻给予回应。

我们都知道，第一印象总是会持续很长时间，因此，主人在第一次见到狗狗时就要给狗狗留下正确的印象。主人走路时，要腰杆挺直，充满信心，头高高地抬起，用一种俯视的姿态对待狗狗。如果没有完全做好准备，就不要跟狗狗有任何眼神接触。

果断

领导者的行动要坚定、迅速，并且具有最终的决定性。狗狗一开始就会对此进行测试，因此，主人一定要留意自己的行为。狗狗做出任何举动或者发出任何声音，主人总是忍不住去回应，其实没有必要这么做，如果没有准备好以正确的方式承认狗狗的存在，对于狗狗的任何举动或声音都直接忽略。如果狗狗不请自来，跑到了主人的身边，主人一定要假装漠不关心，不要有丝毫的感情流露。这一点很关键，因为即使让狗狗随意靠在主人腿边休息，也要让狗狗感觉自己有一定的权力。从一开始就要建立起基本的原则一这个家里是由主人而不是狗狗来做决定。

不过，这种果断不能有任何的暴力或攻击性，一定记住，内心果断，行为友善。

音量

不断地跟狗狗说话并不能让狗狗获得更多的信息，结果往往适得其反。如果这样，狗狗只会把主人的声音当作是嗡嗡的噪音。和人类一样，那些不多言不多语的人说话时往往更有分量。

和狗狗说话时，音量要和你的肢体语言相称。因此，你应该清楚并果断地表达自己的意思，不要有任何威胁或大呼小叫的现象。短句或简短的词最好，“过来”、“坐下”、“不要动”这些都能够传递简单但有力的信息。如果这些简短的指令和狗狗的名字一起送出，那么表达效果就会更好，主人需要对狗狗发出指令时不妨这么试一试。

如果狗狗对你的指令给予了正确的回复，那么就微笑一下以示表扬，当然了，也可以更柔和地说些什么，让狗狗感受到你声音中的柔和。同样，表扬也要言简意赅，比如说，“真棒”、“真干净”、“真聪明”等。

看了《一个资本野蛮人，应如何成功忽悠整个宠物医疗》这篇文章的朋友们，如果对宠物价格行情的其他相关知识感兴趣的话，宠物迷cw72.com的小编还为大家准备了专题：古牧一个月大应喂什么，一起来看看吧！