观赏鱼一站式服务转型宠物新零售，“龟与熊猫”完成上千万天使轮融资

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近日，猎云网曾报道过的，龟与熊猫向猎云网透露，项目已获得上千万天使轮投资，投资方为势安资本和娱乐工场。龟与熊猫创始人代宇表示，本轮融资将主要用于拓展川渝市场，他希望能够能够抓住宠物新零售的先发优势，在门店的规模及营收数据上尽快取得优势。

谈及投资方的看法，代宇告诉猎云网，资方一方面非常看好宠物新零售这个市场的前景;另一方面，龟与熊猫在这一领域已经有了几年的积淀，现有的技术、供应链、经营模型都得到了认同。

龟与熊猫是一家从宠物和水族切入的新零售企业，成立至今，已经在四川开设6家线下门店，面积在800～2000米不等，并全部实现盈利，顾客到店购物率超过7%，复购率超过80% 。上次报道时，龟与熊猫的模式是将水族馆搬进了商超，为用户提供观赏鱼一站式服务。距离上次报道已经过去了6个月，在这6个月中，龟与熊猫不仅开始全面进驻顶级商超，品类也从观赏鱼扩展到了猫狗等宠物全品类。

除了宠物及水族，龟与熊猫还提供主粮、零食等宠物商品，并随着渠道成熟，开发了一部分自有产品，去除品牌溢价，使得价格更低。同时，龟与熊猫抛弃以往砍价模式，把价格标准化。

代宇告诉猎云网：“我们通过门店很好的把宠物做了互动和展现模式，让很多新的消费人群增加到宠物饲养者当中。而这次投资过程中，势安资本来做尽调时，也被我们的小宠物吸引了，当场买了一只宠物兔回家。”M.cw72.Com

以下为2017年9月猎云网对龟与熊猫的报道内容：

猫、狗之外的第三大宠物产业是什么?答案是观赏鱼。

金鱼、锦鲤、热带鱼、观赏龟、观赏植物、海水观赏鱼，这些都属于水族产业的范畴。中国渔业协会水族分会调研的数据显示，2015年全国水族用品消费额700亿-800亿元，预计2020年将达到2000亿。

对于很多养鱼爱好者来说，想要购买鱼、器材或者上门服务远远不及养猫狗方便，相比于已成红海的猫狗宠物市场，宠物鱼市场还有很多的空缺，而来自成都的“龟与熊猫”则是将水族馆搬进了商超，为用户提供观赏鱼一站式服务。

龟与熊猫创始人代宇是一个连续创业者，从2006年至今，他曾参与和创立3个项目，分别是康途健康商城、中药材诚实通和四川同城电商平台“米米乐”。

代宇告诉猎云网：“我一直喜欢养鱼，也看好养鱼的未来潜力和增长。2013年我考虑过进入宠物领域创业，但是宠物这一块猫狗市场竞争激烈，不适合初创公司，可做观赏鱼是很好的选择。”

而龟与熊猫也经历了长时间的试错过程，早期龟与熊猫是纯线上的模式，提供观赏鱼和器材的买卖及配送，仅仅花了半年时间便成了双皇冠卖家。可观赏鱼毕竟是活体，用户更希望当面挑选，鱼缸的安装配送业成问题，所以多数用户仅仅是购买一些用品。

2015年，龟与熊猫转型做线下，为了迅速扩张，采取的加盟模式，在一年的时间扩充到了20家店面，“可初创公司对于加盟商的管控力太低，就会把口碑做差。于是2016年，我们砍掉了加盟模式，只做直营，采取线上线下结合的模式，进驻商超。”

宠物鱼线下市场无疑多是在花鸟鱼虫市场，而商超中是缺失这一块的，在代宇看来，宠物鱼是一个需要体验的消费行业，未来商超会成为重要的销售渠道。

龟与熊猫把养鱼变成“傻瓜式”行为，即公司为用户设计、打造完整的鱼缸生态环境(包括水草、微生物生态系统)，用户只需喂食和定期换水即可。用户可在线下直接购买全套水族产品(包括鱼缸、鱼虾蟹及其内部生态环境)，也可通过公司线上的官方淘宝店或微信公众号下单，公司根据鱼缸规模派遣物流人员送货上门并安装。此外，公司的客服团队为用户提供养鱼知识解答服务。

而龟与熊猫从全国100余家水族用品代工厂进货，采用从厂家直接到门店的采购形式，商品售价可降低至其他传统水族店的60%~80%。龟与熊猫主要销售500余种宠物鱼类、200余种鱼缸、100余种水生植物以及饲料、水泵等养鱼用品。

据猎云网了解，龟与熊猫已开设四家直营门店，并且实现了盈利。目前，龟与熊猫正在寻求天使轮融资。

扩展阅读

观赏龟种类 观赏龟是目前很热门的宠物

观赏龟种类，观赏鱼是的大致种类有两种，一种是陆龟一种是水龟，在选购任意一种种观赏龟的时候，最好根据自己的实际情况，毕竟像一些象龟体型比较大，所以饲养起来比较麻烦。下面就让本网站的小编来和大家好好介绍下观赏龟的种类，想了解的可以进来看下。

龟的种类很多，没有比较一时也说不清。龟的雌雄鉴别比较容易。下面是对龟的性别鉴别方法，对你可能有一定的帮助。龟的雌雄鉴别 通常来说，体型小的幼年龟(个体重250克以下)因性未成熟，性别难以鉴定。某些JS在出售幼年巴西龟时，说可以根据腹甲花纹来判断性别，这完全没有科学根据。同年龄的龟，雌性个体体形总是大于雄性个体。常见的巴西龟雄龟个体重达300克，雌龟个体重500克左右性成熟。其他龟类因品种不同而标准也不同。

总体来说对于常见的龟，无论水龟还是陆龟，从体形上通常可以通过以下性别特征来鉴定其性别： 雌性龟：背甲较短且宽，腹甲平坦中央无凹陷，尾细且短，尾基部细，泄殖孔距腹甲后缘较近，腹甲的2块肛盾形成的缺刻较浅，缺刻角度较大。 雄性龟：背甲较长且窄，腹甲中央略微向内陷，尾粗且长，尾基部粗，泄殖孔距腹甲后缘较远，腹甲的2块肛盾形成的缺刻较深，缺刻角度较小。 对于大多数种类的同年的成年龟，雄龟体形较薄而小;雌龟体形圆厚且大。此外对于成熟个体还可以通过下面的方法进行鉴别： 将龟的腹甲朝上，左手的大拇指、食指二中指分别将龟的前肢、头压迫缩入壳内，右手将龟的尾摆直，若龟的泄殖腔孔内有黑色的阴茎伸出，则为雄性;若龟的泄殖腔孔排出泡泡或稀粘液，则为雌性。

1.、排泄孔位置及形状可分辨出雌雄：公龟的位置接近尾端，孔形长形。母龟的位置接近腹甲，孔形圆形。

2.、尾部的粗细大小，公龟尾较粗大，母龟较细短。

3、腹甲是否凹陷，公龟有明显的凹陷，母龟平坦。

【宠物服务】凹甲陆龟人工饲喂方法

野外生长的凹甲陆龟喜欢吃各种植物，比如野果子、杂草、竹笋等等，人工饲养环境下，可以增加凹甲陆龟的食物范围，比如黄瓜、西瓜、苹果、胡萝卜等等，也有人工饲喂凹甲陆龟瘦肉的历史记录，但并不建议这样做。

一、凹甲陆龟喂食的注意事项

喂食凹甲陆龟的食物直接放在笼舍内。投喂的食物为生食，不需煮熟。瓜果蔬菜投喂前应洗净，尤其对菜叶、瓜果等，最好浸泡30分钟后再投喂。健康的龟每天投喂1次，春、夏、秋季投喂时间无限制，初春、深秋之季最好在白天，晚间的温度较低。当环境温度24—28t时，龟的觅食量、活动量最旺，20℃时觅食不稳定，有时进食，有时少食或停食。温度不稳定时，一般不喂食，以免因温度忽高忽低，造成龟的肠胃消化功能紊乱。

二、对新龟的养护

新购来的龟，大多数均拒食，有的长期(2~3个月)不捕食，直到死亡。对新购入的龟进行驯化，方法得当，龟易成活。具体如下：

1.将龟放入浅水中，水温在22℃以上，龟在水中易排粪便，观察粪便中是否有寄生虫;

2.将龟放在笼舍(纸箱、木箱、玻璃缸)中，笼舍不宜常搬动，龟饲养者应常看龟，使其适应新的环境，不怕人;

3.龟放入笼舍后，每天投喂食物，如香蕉、黄瓜等。对1~2周内仍不捕食的龟，应采取填喂的方法。填喂时，先将龟竖立，拉出头，用镊子掰开嘴，将有药物(维生素B、多酶片、抗生素等)的食物填喂，填喂时切忌将龟的食道戳破。填喂的量宜少勿多。隔1天1次。填喂1周后，将食物放入笼舍中，观察龟是否能自己食。若龟仍不食，则继续填喂。适当进行静养与龟互动，龟会渐渐信任人类。

【宠物救助站】凹甲陆龟的养护方法

凹甲陆龟又叫麒麟陆龟，长相怪异且药用价值较高，由于环境的改变以及人类的捕杀。凹甲陆龟在我国多年前已属于濒危物种，所以建议大家不要养殖也不要杀害。

一、凹甲陆龟的挑选

首先，饲养凹甲陆龟，最好饲养个体重在250克以上的龟，个体重达750克左右已是成体。体重大的龟适应力强、体质好;然后，看龟的外表、体表是否有破损，四肢的鳞片是否有掉落，四肢的爪是否缺少。四肢的腋、胯窝处是否有寄生虫，眼睛是否肿胀，眼球的表面是否有白点;最后，看龟的肌肉是否饱满，皮下是否有气肿、浮肿，爬动时，四肢将自身支撑起，而不是腹甲拖着地走。拿起龟，用手掂一掂，如为健康的龟，则手感较重;如感觉龟体非常轻，则为不健康龟的表现。

二、凹甲陆龟的养护

人工养殖凹甲陆龟以水泥池养殖为佳，池的大小没严格要求，池内铺沙土厚约5cm，布置少量盆栽花草并堆砌数个小土堆，墙角有数个人造小洞，洞口大小以龟能自由进出为宜，池中置3至4个浅水盆，供龟饮水，浅水盆位置要固定，放养时，要按龟体重不同分级饲养。

新引进的凹甲陆龟有拒食现象，因此对新引进的龟首先要为其提供适宜的环境温度(23℃以上)，坚持每天投食不同品种的食物。喂食时不要入池惊扰龟，以竹竿慢慢递送。龟摄食正常后，每星期投喂3至4次，投食量应根据龟体的大小而定，体重在1公斤~1.5公斤的龟，投喂量为50克~100克，投喂时间因季节不同而有差异，春秋季10点左右投喂为好，夏季以早晚为宜，当环境温度在16℃~19℃时不宜喂食，否则易发生肠胃消化不良的病症，20℃~24℃时可少量喂食，25℃时方可正常投喂。为确保龟体内营养物质达到平衡，要定期投喂一定量的营养药物，如维生素E、维生素D、钙等。

饲养中每天做好观察记录，喂食植物的龟正常粪便为深绿色，呈长条状且混有泥沙，若粪便呈水样，有土黄色，红色粘稠样物，则是肠胃病的症状。若凹甲陆龟长时间在水盆中大量饮水，是患肠炎、肺炎的症状，应及时隔离饲养并采取相应防治措施，饲养池内沙土应潮湿。

看了《观赏鱼一站式服务转型宠物新零售，“龟与熊猫”完成上千万天使轮融资》这篇文章的朋友们，如果对宠物龟的其他相关知识感兴趣的话，宠物迷cw72.com的小编还为大家准备了专题：小型观赏鱼大全，一起来看看吧！