据《2019中国宠物行业白皮书》显示,90后正在成为中国养宠的“主力军”,年轻人从追求“儿女双全”到追求“猫狗双全”,养宠物不仅是追赶时髦,更似乎成为美好生活的理想,他们愿意“为爱付费”,给宠物花钱从不手软。
养宠人群年轻化的背后,是消费方式的转变和细分,其中“吃”是头等大事。去年“双十一”,天猫国际进口商品销量第一名从奶粉变成了猫粮,没想到猫的消费力竟然超过了“人类幼崽”。今年的6月18日,京东超市的高端宠物粮当天成交额同比增长360%。其中,“全天然”、“无添加”逐渐成为了首选。
食材健康,还要亲自下厨,只为它吃的开心和快乐。演员许魏洲在生活里就是一个“猫奴”,在综艺《让生活好看》里他不仅用吉他哄猫咪开心,还亲自下厨为猫做了鸡胸肉三文鱼猫饭。
95后的海归女孩黄斓曦,在毕业后拥有了属于自己的狗狗Taffee,为了让Taffee喝上可以带给宠物快乐感的专属饮品,她在淘宝创建了专卖“宠物奶茶”的品牌“TAFFEE”,喵茶系列中升级版的鱼子波波罐也得到了好评。黄斓曦说“宠物们总是默默为我们付出, 在它们简单的世界里, 主人们就是它们全部,那我们就让它们也来感受下我们的快乐吧。”
“你没有爱了,你需要陪伴,养条狗啊!”马薇薇在《奇葩说》中的金句,或许道出了无数年轻铲屎官们心声。
宠物经济的繁荣,折射出单身经济的崛起,养宠的精神需求在孤独感倍增的现代生活中被逐渐放大。据《2019中国宠物行业白皮书》显示,养宠物人群中80、90后高达近75%,且以单身居多,使其在消费上更注重情感体验。
毕业后来到杭州打拼的第二年,冰冰养了丸子,独身养狗一年,在她的生活里狗狗似乎已经从宠物变成了“家人”。从狗粮、零食罐头、保养品,再到狗给狗狗驱虫,外出美容、洗澡,一个月花费近千元是常事,虽然花钱多但是冰冰乐在其中。在冰冰看来,宠物作为情感陪伴,并不只是单纯的宠物,在养宠方面花费“重金”也是源自对宠物的爱。“它陪着我,我也想让它过的很好。”
偶尔遇到出差,丸子的喂养是她最担心的事情,因为担心宠物店寄养环境不好,只尝试过两次,今年春节她尝试了“宠物上门喂养”感觉效果还不错。
据悉,在春节前夕,上门喂养宠物订单增长5倍之多。由于春节返乡,许多人像冰冰一样,不得不花费80-200元左右将宠物交给他人代养,甚至会有人花费上千元将宠物送进高级酒店,只为“不让自家毛孩子受委屈”。
对于日常忙于工作,无暇照顾宠物的人而言,用智能设备来照顾宠物逐渐成为首选。CBNData所发布《2019宠物消费生态大数据报告》发现,宠物智能设备有近四成消费者为90后95后的年轻人。在淘宝上,单价5000元左右的智能铲屎马桶,2018年就已经在淘宝卖出超3000台,智能环境监测设备和智能喂养设备销售量也都有所增加。M.cW72.COM
为了能让宠物主人放心,赋之科技设计了Ebo宠物智能陪伴机器人,可陪玩、能录像方便云吸猫,满足了宠物主人想要随时关注宠物、陪宠物玩耍的需求。
除了满足宠物主人的陪伴需求,Ebo宠物智能陪伴机器人还从宠物身体和心理健康出发,主人可以自主设定机器人跑动路线,玩的过程中也是让猫的运动量增加了,有助于猫的健康。
曾经有一个海外消费者令enabot创始人朱虹印象深刻,这位消费者深受创伤后应激障碍(PTSD)困扰,猫是他很重要的小伙伴,智能陪伴机器可以设置早上6点自动逗猫,而听到声音醒来,可以避开做噩梦。看到猫和机器人在玩的画面,会非常开心和治愈,噩梦的症状也得到了缓解,为此他特地写了邮件感谢朱虹。
宠物经济,归根究底还是“人”的生意。相比于上一代人,养宠物俨然成为年轻人一项非常重要的消费方式和生活方式,他们注重消费的个性、品质,并且很愿意通过消费来取悦自己,与其说这些消费是为了让宠物开心,不如说是让自己产生满足感。
由此也带来一系列新兴的产业。为携宠出行而兴起的宠物酒店;让宠物改掉陋习的宠物学校;宠物医疗行业也非常庞大可观,不止有给犬猫治疗的医院,还有专门给异宠治疗的医院,不仅如此,还有宠物摄影、宠物美容、宠物婚礼等。主人们对宠物寄托的情感越来越深,也开始对延长宠物的生命周期期待更高,科学养宠观念的不断深入,让不少人开始关注宠物的肥胖问题。
疫情期间,因宅家变胖的你大概率会去健身房打卡举铁,而宠物主人为了让宠物减肥,不仅会在淘宝订购宠物减肥营养膏、宠物降脂纤体膏等宠物减脂类产品,还会为宠物请个私教。在大众点评上搜索“宠物减肥”会发现有不少店铺把“有跑步机”、“有游泳池”作为卖点来吸引铲屎官们,一些宠物寄养店更是上线了跑步+营养配餐的宠物减肥新服务。
随着90后们收入水平的上升和宠物角色的转变,越来越多的年轻人愿意支付更多的费用为宠物提供更似“家人”般的生活方式,既然养它,那么就要爱它、宠它。或许,对于“为爱投资”的人来说,让那只在家等你的“毛孩子”满意,才是最重要的吧!
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大家可能都会有类似的困惑,为什么我的狗牵着的时候就会出现暴冲啊?为什么我的狗在外面就会出现瑟瑟发抖,必须大力拖拽才肯走?
实际上大家的牵引技巧都或多或少存在一些问题,那么什么样的牵引方式才是比较好的方式呢?
牵引技巧说明:
不要一直让牵引绳紧绷,狗狗往前冲的时候身体是前倾的,我们要记得让牵引绳松一下,然后给它向上的讯号,让它自己把身体回到平衡状态,这样的话就可以缓解暴冲了。
如果狗狗被前面的东西所吸引,我们想让它跟我们一起离开,可以用牵引绳跟它讲这句话。不要大力的拉扯牵引绳想让狗狗和我们一起离开,可以运用自己的身体语言的,我们要带狗狗向右转向,会先让自己的身体右转,用身体的重心带着它和我一起离开。
热播综艺节目《向往的生活》中,柴犬、番鸭、小羊因各自被冠上“吃饭机器瓢哥”“哲学家尼古拉斯·灯”“爱偷听墙角的天霸”等“人设”形象而备受观众喜爱;微博上,维维和皮皮两只柯基凭借“君子动口不动手”的吵架情景剧轻松坐拥16.1万个粉丝;微博萌宠超话社区吸引了12.7万粉丝“入社”,迄今为止发布的14.2万条帖子获得了64.3亿次阅读量……
记者发现,如今萌宠元素横扫各大社交平台,逐渐成为最受欢迎的内容之一。与此同时,网红宠物依靠直播推广、电商带货等也获得了不小的流量红利。一只宠物是如何成为网红的?网红宠物造就的“它经济”现象又将如何推动流量变成销量?
角色营销打造圈粉“狗担”“猫设”
好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。在社交平台上,靠颜值取胜的宠物有很多,但要想在一众宠物中“出圈”成为网红,“狗担”“猫设”也很重要。
一家之主墨爷、背后的男人酒鬼、“没心没肺”的撕家、广告猫大腚……在微博萌宠视频博主“国民老岳父公”的一手打造下,这几只萌宠因各自有趣的定位和吸粉属性成为宠物圈的偶像组合。
“网红宠物的打造并不如表面上那么容易,光靠‘铲屎官’的力量,很难去塑造网红宠物的形象,背后需要有专业团队花时间与精力去运作。”上海一家网红孵化经纪公司工作人员透露,不仅前期要对宠物进行美容和造型等形象设计,在“造星”期间还要根据每只宠物自带的属性进行角色定位。他以网络一则描述“酒鬼一家”的段子举例说,撕家是搞笑担当,用自己的有趣行为贡献笑料,吸引路人粉;大腚是卖萌担当,靠撒娇打滚来吸引姐姐粉等等。“这些都不是先天就有的设定,而是根据宠物的习性塑造出来的。”该工作人员说。
现如今,网红宠物数量虽然不多,但它们的受关注度并不弱,这有赖于专业的团队化运营和一套成熟方法。“比如,可以通过配音等拟人化手段让宠物‘说话’,在拍摄手法上也可以选取宠物视角,让观众更加了解宠物眼中的自己,从而提高粉丝的参与度。”该工作人员还表示,当下很多萌宠博主会选择用短视频来推荐自家宠物。在他看来,就算是一则一分钟左右的短视频,策划也并不简单——要经过构思设想、运营、导演、剪辑、后期制作等环节。而对于希望通过短视频快速吸粉的萌宠博主,要更加注意视频内容质量。“尤其是刚开场的几秒钟,能决定你的目标观众还愿不愿意继续往下看,所以要巧妙设定好这部分内容,激发用户看下去的欲望。”
网红宠物催熟“它经济”
“七宝忠实憨厚也顽皮,是我们的开心果,每次下班后看到它,所有的劳累都灰飞烟灭,我也希望把这份快乐送给其他网友。”2011年,南京市民高女士为自家金毛开通了“金毛七宝”账户,主要分享七宝的生活点滴和有趣图片。其中,传播效果最好的一条微博点赞量达到1.6万,有204条评论和108次转发。如今,七宝也因为乖巧可人的形象斩获21.7万粉丝。
七宝的知名度越来越高,不仅吸引了五湖四海的朋友带着自家宠物来到南京“以狗会友”,同时也改变了高女士的生活。“我经常会给七宝制作小零食和玩具,就有网友建议我开线上店,销售这些小玩意。”2012年,“金毛七宝家”淘宝店正式开业,主营宠物食品、用品等。凭借微博大V的力量,淘宝店起步快速。由于商品品质过硬,再加上七宝粉丝的捧场,淘宝店经营至今,各项评价指标都远超同行。目前,店内商品已经涵盖四百多个种类,进口自多个国家。
不仅自创电商品牌,记者注意到,不少萌宠博主在积累了大量流量后,还会与商家合作,通过在线直播等方式进行“导流”,将流量变成销量。
5月29日,“国民老岳父公”发布一条直播,带着“酒鬼一家”和众多网友一块叙叙旧,“顺便”推广下某品牌扫地机器人。当晚,这条80分钟的视频收获了578.2万热度和16580枚打赏金币。看到几只萌宠的倾情“助演”,网友纷纷表示直播结束就去“剁手”该品牌扫地机器人。“可以说,这是流量+内容推动变现很好的案例。”易观互动娱乐行业中心分析师董敏娜说,庞大的流量、快速有效的变现模式,让“它经济”的红利最大可能地得到释放。
据某互联网平台报告显示,2018年双十二全天,宠物行业产生近400万笔订单。有业内人士称,“它经济”不再是单一的货架型饲养模式,而成为强调个性化消费需求的宠物生态。
宠物IP“路在何方”
“我认为所谓的网络红人也好,网红宠物也好,它其实最重要的阵地是互联网、最持续成熟的变现方式是电商,在这一点上,二者趋近于相同。”董敏娜告诉记者,在对网红宠物进行细致了解后,她发现两者拥有诸多相像之处。
“首先,网红经济大爆发来源于多个风口产业的交织作用。”董敏娜进一步解释说,自媒体时代,社群电商、视频直播、电子竞技等风口产业为普通人、普通宠物拓宽了成名机会和渠道。而大多数中小流量的宠物微博账号、抖音号、直播号,都是在这样的“有机土壤”中产生的。
尽管如此,董敏娜坦言,这类群体的流量上升空间和变现能力却十分有限。为了丰富变现方式,让流量费的赚取途径更加多元,以网红电商孵化器、网生内容出品方、网红培训机构、内容平台等为构成部分的网红产业生态图谱日渐丰满。“这就是我想说的第二点,MCN(Mplti-Channel Network)即有能力和资源帮助内容生产者的公司,也是现在资本市场最看重的一种方式。”通过分析微博几位超级宠物大V,董敏娜发现他们背后都拥有资本力量。而通过这部分专业公司的加持,宠物IP变现有了更多可能。“有的是网红公司选择调性比较匹配的初代网红宠物,提供人员、资金、指导等,助力打造个人品牌或红人店铺,也有与本身已经做出名头的IP博主合作,共同开发萌宠的商业价值。”
采访中,不少业内人士表示,在人人想当“铲屎官”的时代,“网红”二字似乎更多起到了连接作用:它充分打出“情感牌”和“内容牌”,把一批爱好宠物的人士集聚起来,赋予宠物IP以商业价值,成为推动“它经济”发展的一个发动机。而要想“它经济”走得长远,就需要创作者不断进行内容细分,深刻定义自己的优质原创内容,突出宠物的个性及调性,以延长宠物IP的生命。
江苏经济报记者 耿文博 刘 菁
来源:江苏经济报
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日前有报道称:日本宠物食品调查协会显示,目前全日本大约有1850万只宠物,比孩子的数量还要多300多万。说起来,中国的宠物数量也在逐年增多,在近14亿人口的中国,宠物猫狗约有9000万只,还未统计蜥蜴、昆虫、蛇之类的“异宠”数量。据报道,中国已成为仅次于美国的世界第二大宠物市场。
宠物的钱好赚吗?
猫、狗作为宠物进入中国家庭已经有不少年头了,居民区里遛狗的住户越来越多,然而更新鲜的是,“云吸猫”“云养狗”在互联网上流行开来。
网友“张壮壮”告诉《工人日报》记者,自己喜欢狗但因工作繁忙而无法承担饲养的重任,就在微博和抖音里刷宠物照片、视频来“云养狗”。记者看到“张壮壮”抖音关注的账号里,宠物饲主账号的粉丝少则70万,多则200余万,饲主还会在“橱窗”里上架网红猫狗们的同款用品。
北京市朝阳区的张女士因为帮儿子照顾两只小狗,已经成为优秀的“铲屎官”。无论是“双十一”还是“618”,“宠物商品促销不敢缺席”的张女士打趣道,买品牌项圈遛狗绳都是基本消费,买得最多的是宠物衣服和零食,还有固定每周洗澡美容。算下来,一个月怎么也要消费2000元。
记者算了一下自己每个月养狗的支出:狗粮390元,洗澡一次90元、每月四次,每月驱虫200元,再加上买零食……
事实证明,中国人对宠物的喜爱越来越深。有数据显示,中国宠物数量从2010年的9601万只增加到了2017年的1.68亿只,宠物家庭占比达到17%。连“云吸猫”人群都达到了5000万人,消费者规模近3000万人。
而围绕着宠物饲养形成的消费市场,在2018年就达到了1708亿元的规模,比2017年增长27%。到2020年,这一数字有望达到2000亿元。据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,猫狗饲养者的人均单只宠物年消费金额达5016元,平均每月超过400元。难怪美国、日本的宠物品牌都想进入中国市场,千亿级的市场规模,挤破头也得挤进来。
五花八门的宠物消费
食物、玩具、生活用品、药品,是宠物经济的四大支柱,除此之外,宠物经济正在掀起“拟人化养宠”的潮流。
基本的宠物用品已经满足不了饲养人对宠物的爱了,“以前养儿子喊他狗子,现在养狗子喊它儿子”,这句网络调侃的话正是目前饲主们的心情写照。出门穿鞋,下雨穿雨衣,走累了有宠物推车可以休息,天热了有消暑的水床和冰淇淋,生日要吃定制的宠物蛋糕……拟人化养宠给宠物行业提供了无尽的商业想象空间,消费者们大开眼界,不得不调侃一句“活得还不如狗”。
在养宠细节方面,日本饲主则做到了极致,日本宠物用品多到眼花不说,相关品牌在消费者中也大受欢迎,街头每一只狗狗都经过主人的精心装扮,甚至和主人穿“亲子装”。据悉,日本居民街区中会有多家宠医院,有的提供24小时急救服务。宠物美容院、宠物超市,不管是普通超市还是综合商场,都会设有宠物用品专区。
中国饲主们在“拟人化养宠”潮流之下,也开始注重宠物服务项目。比如,目前越开越多的宠物乐园、宠物游泳馆、宠物学校等。北京市顺义区一家宠物乐园的负责人,为爱宠打造了180平方米的恒温游泳池以及1500平方米草坪。据记者了解,乐园经营采取会员制,尽管消费不低却受到饲主们的认可。
此外,宠物消费市场新设了宠物旅游团、宠物摄影、宠物旅馆、动物主题餐厅等与宠物相关的服务项目。比较火的项目,例如宠物摄影,甚至要提前好几个月预约才行。
同人类一样,宠物服务也开始增加婚葬业务,在北京郊区,宠物殡葬馆24小时营业。“会给宠物做清洁,还有遗体告别,主人可以选择不同的宗教风格。”记者咨询时,丰台区一家宠物殡葬服务的店员向记者介绍,除了基础的殡葬服务,还提供宠物纪念品制作,例如纪念牌和骨灰钻石。而在日本,一些地区设有宠物养老院,来专门照顾有疾病和高龄的宠物。
宠物医疗景象繁荣
既然把宠物当孩子养了,饲主最担心的自然是宠物生病。小如体内体外驱虫,大到细小犬瘟,无不牵动着饲主们的心。
日前,拜耳在中国上市了驱虫项圈,用于宠物跳蚤和蜱虫的长效治疗,时效8个月。定价在380~450元,跟国外价格差不多,在电商平台月销量达500余件。
兽医刘先生告诉记者,宠物医疗企业想打开中国消费者的荷包,首先要与兽医合作,“因为兽医是为动物提供保健服务的主要决策者,也是企业的分销渠道。”北京市朝阳区一家连锁宠物医院的医师则认为,宠物经济发展应当重视宠物大健康行业,“现在人类都在讲大健康,其实宠物饲养的大健康市场正在崛起。”该医师还指出,中国宠物医疗机构散乱,人才资源匮乏,制约了产业发展。
据了解,2016年,中国前5名连锁宠物诊疗医院加起来数量大概是400家,现在有2000家,差不多翻了5倍。但合格的兽医师没有这么快的增长,很多宠物诊疗医院中的医师缺乏理论和实践的结合。
即便如此,宠物医疗行业因其特殊性,依旧受到资本的追捧。对此,业内人士解释是宠物医院门槛高,竞争力强。最重要的是,饲主数量增长非常快,资本可以通过并购扩张进入圈地模式。
中国农业大学动物医学院教授夏兆飞曾表示,中国宠物诊疗行业在30年中发生了翻天覆地的变化,发达国家成熟市场花了30年才形成了几百家动物医院,中国大陆可能花5年时间就完成了他们50年的发展历程。
夏兆飞认为,新的资本介入,导致大量动物医院快速地开张,竞争加大,医院开始把过去利润比较高的一些项目作为促销项,比如1元体检、100元绝育。宠物行业健康发展应该受到关注。(记者 徐潇)
来源:工人日报
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