形像的价值——采访长城程杨

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我国已经进入了从数量增长到质量提升的新时代，外贸正由&ldqpo;贸易大国&rdqpo;走向&ldqpo;贸易强国&rdqpo;、从&ldqpo;中国产品&rdqpo;走向&ldqpo;中国品牌&rdqpo;，&ldqpo;品牌强国&rdqpo;已上升到国家战略。中国企业赴世界各地参展是中国品牌的最好体现，良好的搭建是品牌表达的重要载体，越来越多的中国企业重视参展搭建，不断提升自身形象。但总体来说，相比欧美企业，中国企业的参展形象还有一定差距，少数企业还不重视参展形象，这已经成为一个大家关心的话题。

为什么个别中国企业不重视海外参展的形象?如何选择海外搭建服务商?出展搭建有什么趋势?如何提升出展搭建的性价比?为此，我们遍访国内主流的外展搭建服务商，寻找答案，提供方案，也欢迎您参与讨论。

下面是借展出海记者对长城国际展览有限责任公司程杨总经理的采访

程杨

长城国际展览有限责任公司总经理

您怎么看中国企业海外参展的形象?

造成中国企业在部分海外展中形象欠佳的主要原因是什么?

程杨：

海外搭建形象可以从两个方面来说。第一，中国展商大多数是中小企业，当然，大公司也在逐渐增多。中小企业经费有限，所以大多数还是选择传统的标准摊位。不管怎么去升级改造和设计，总是摆脱不了小摊位的印象。这是由参展企业的实力和产品性质决定的。所谓产品性质，就是中国企业大多数不是推自主品牌，而是以做代工(OEM)的心态在展会上寻找加工订单，很少选择特装搭建。不过，希望得到个性化搭建服务的企业在中国展商中的比例越来越大，它们希望通过展台设计，突出品牌形象和产品定位。

第二，平面设计是中国企业展台搭建的弱项。很多中国企业对VI视觉设计的概念不甚清楚，对形象设计也不太重视。它们比较喜欢结构复杂的搭建风格，西方接受简单、舒适的搭建理念。而这往往造成企业的新产品和形象被淹没在令人眼花缭乱的展台结构之中。这也是中国参展商普遍存在的现象。

这与企业掌门人的观念有很大的关系。在实际操作中，我们会围绕企业产品的特点，给出简洁、大气、突出品牌形象的设计方案，但一些企业不愿意接受，认为风格太简单了。有些展商的搭建风格每年都变，难以在采购商心中形成统一的品牌形象，参展效果并不好。当然，搭建理念的转变需要时间。

当前海外搭建的新趋势有哪些?

展商如何把握趋势更有效地参展?

程杨：

绿色搭建在欧美，特别是德国，早已习以为常了。第一，企业一般用标准型材，做出不同的造型，这种型材可以多次使用。第二，即使用木结构，也都是用标准尺寸去做的，同样可以多次使用。它们基本不会像中国展台搭建一样，只用一次。这是我从事海外搭建几十年看到的情况。而这种环保理念刚刚输入中国，参展企业普遍还未接受。

这其中一个很大的原因是，中国展商仍然倾向于使用一次性的木结构。它们认为只有木结构才能体现品牌和产品的价值。拿美国消费电子展(CES)来说，多数中国展商还是用传统的木材加工方式和材料去做特装。展览结束后，废弃展台支付一部分处理费就行了。但在德国是不允许的，它的垃圾处理成本很高。现在，欧洲、美国等基本采用了型材加绷布的环保搭建方式，但中国展商很难接受。

另外，在展览中使用多媒体，中国企业有一些软肋：一是平面设计不行，二是声像资料不行。在国外使用大型显示设备的成本较高，只有那些大企业才用。

您公司海外搭建所遵循的理念是什么?

参展商选择搭建服务时需要注意什么?

程杨：

参展商选择搭建商时，首先要看其信誉和实力。在不了解企业的情况下，不要轻易与它签订合同，特别是在海外。很多中国展商以价格来衡量搭建公司，但价格越低，风险也越大。因为任何工程都是有成本的，而且有些成本是固定的，那种脱离实际的超低价格肯定有问题。

我们近几年在欧洲看到多起中国展商上当受骗的例子，而且这种情况越来越严重。在欧洲，木质搭建一般都是波兰和匈牙利人来做的，它们中间有很多骗子企业。中国展商在展前一个星期或十多天就联系不到它们了，有些展商已经预付了80%或90%的费用，甚至全额都汇过去了，损失惨重。

我们在欧洲有仓库和材料，这两年，在当地帮了不少受骗的中国展商。不只中国企业，印度展商等也常被搭建商放鸽子，然后就找到我们应急。提醒中国展商一定要小心波兰和匈牙利搭建企业，不能图便宜就把订单给它们。

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藤月一种的形态图片及价值

中文学名：藤月一种

拉丁学名：Climbing Roses

别 称：藤本月季，爬藤月季

科：蔷薇科

分布区域：广泛分布于世界各地

1、藤月一种形态特征

藤月一种落叶藤性灌木，茎匍匐可攀援生长，茎上有密集的钩刺。奇数羽状复叶，小叶3枚到5枚，质较薄卵状椭圆形或长圆卵圆形，顶端渐尖或急尖，基部圆形，边缘有细小尖刺状起伏全缘，托叶着生于叶柄。叶梗周围被有棘刺，藤月一种花常数朵簇生微香，罕单生，径约5厘米，单瓣或重瓣，花色极多，有红、黄、白、粉、紫及复色等，微香，花梗多细长，有腺毛。

2、藤月一种习性

藤月一种适应半日照生长环境，性喜光照良好、温暖、湿润的气候条件，生长适温在15-26℃，较耐寒，处于低温环境也能正常生长，但低于5℃植株会进入休眠，能忍受零下15度低温，通常能安全越冬。也耐干旱，夏季不容易失水，温度超过30℃影响开花。喜通风，对土壤要求不严格，适宜在疏松、肥沃、排水良好富含有机质的壤土中生长，不耐积水，半耐荫。

3、藤月一种的价值

藤月一种全株开花且花色娇艳，芳香馥郁，花色鲜艳斑斓，是较明贵的观赏植物，常用于棚架装饰，提前搭好花架，固定造型，在开花旺季可形成花墙，十分壮观美丽。盆栽适合卧室或客厅装饰，切花可瓶插用于餐桌、案几摆放，适合庭院、公园、绿地的花坛、路边栽培观赏。适宜大部分地区种植观赏，现如今多用于用于公园、住宅、建筑物的绿化，受到人们广泛喜爱。

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二乔木兰的外形特征及生长习性_主要价值|图片

中文学名：二乔木兰

拉丁学名：Magnolia soplangeana

别名：珠沙玉兰

科：木兰科

属：木兰属

1、二乔木兰形态特征

二乔木兰落叶小乔木，株高6米到10米，具分枝无毛。单叶互生纸质，倒卵形，长约6厘米到15厘米，先端较短突尖或急尖，中下部楔形，先端中脉被残留毛，叶背被稀疏柔毛，花钟状开于枝头具分枝，花外面淡紫色，里面白色，边缘微向内卷曲，先端钝圆待小尖，有香气，先花后叶。聚合果较长，可达8厘米，具皮孔椭圆形或卵圆形，种子深褐色宽圆形。花期3、4月，果期9、10月。

2、二乔木兰习性

二乔木兰适应全日的照生长环境，性喜阳光充足、温暖、湿润的气候条件，对温度较敏感，生长适温15℃-28℃，耐寒性较强，能忍受零下21度低温，并能安全越冬，耐干旱，短期的旱状也能正常生长，并且旱季不容易失水。对土壤没有严格要求，适宜在疏松、肥沃、排水良好的沙质壤土中生长。不耐水涝，长期水涝环境容易影响植株生长发育，耐半荫，但不喜过于阴暗，喜湿润。

3、二乔木兰价值

二乔木兰花型独特具芳香，树冠优美，可用于公园、绿地和庭院等孤植、群植观赏。植株材质优良，纹理直，结构细，供家具、图板、细木工等用途。切花是优良的插花花材。花蕾入药具有发散风寒、通鼻窍的功效，树皮，叶、花含芳香油可提取芳香浸膏，花被片食用或用以熏茶，种子榨油供工业用，早春白花满树，艳丽芳香，是我国著名的观赏植物，受人们广泛喜爱。

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