把握猫咪市场红利机会，喵鲜是怎么做到年增长

2020-07-21

现在养宠物的人越来越多了，但不一定每个人都知道一些养宠物的知识，养宠物的人与不养宠物的人相比，恋爱关系更强关系质量和精力投入都更高，有哪些养宠物的重点知识需要学习呢？《把握猫咪市场红利机会，喵鲜是怎么做到年增长》一文可能能够帮助到您，如果有其他疑问可在本站搜索。

在

宠物

市场发展已有多个年头的现在，宠物食品不断更新，如今都讲究一个&ldqpo;鲜&rdqpo;，喵鲜就是在猫咪鲜粮市场获得红利的一家宠物食品企业，并取得很不错的成绩!

为什么会从猫鲜粮这样小的赛道切入?喵鲜创始人老齐说：&ldqpo;女票是猫奴，因为主子泌尿道问题，便开始亲自给猫咪自制纯肉猫饭，发现它很喜欢吃，于是2015年底尝试在淘宝上开了家小店，希望帮其他猫主人更方便的喂养更天然的猫饭。&rdqpo;

从一个甜蜜的意外开始，经历了两年探索和迭代的喵鲜，现在是淘宝上猫饭卖家的佼佼者，还在年初被淘宝官方邀请，作为代表分享鲜粮升级的趋势。淘宝宠物类目年度宠物经济报告指出，鲜粮正在替代传统干粮成为宠物主人的选择，而举例正是用的喵鲜的淘宝店。

为什么猫鲜粮销量能够持续快速增长?

老齐统计了淘宝交易指数发现，从2016年2月-2018年2月

宠物猫

狗在干粮、湿粮、鲜粮三大市场上的交易金额指数(下图)发现：

狗：干粮上涨26%，湿粮上涨45%，鲜粮上涨111%;

猫：干粮上涨47%，湿粮上涨61%，鲜粮上涨180%;

透过上述数据不难发现：一是猫类目的增速明显高于狗类目;二是猫类目的增速中，猫鲜粮增速最高，是猫干粮约4倍，猫湿粮的约3倍。

猫鲜粮是刚需蓝海，喵鲜目标是坐稳品类第一

相比起最容易被人想到，也是友商火力最集中的

狗粮

市场，老齐从两年前就坚定了猫鲜粮的垂直细分定位：&ldqpo;在国内消费升级的大趋势下，宠物食品市场存在主粮湿粮化、湿粮鲜粮化的一个趋势;而在细分的宠物猫狗市场来看，猫市场正在经历一个爆发增长期。而现有的鲜粮市场上，主要集中在狗用产品上，大多自建中央厨房、自主研发配发为主，而猫用产品的需求尚未被很好的满足。

于是，我们决定专注从猫鲜粮切入，目前定价中端价格带，供应链采用欧盟标准代工厂资质，产品保质期可以实现常温保存90天，没有添加任何防腐剂;在产品体验和生产工艺上保证信得过的品质和可优化的效率。&rdqpo;

经过3年的发展，通过淘宝平台的自然流量增长，喵鲜是淘宝&ldqpo;猫饭&rdqpo;搜索关键词下的第一占位的常客。

在摸准自我定位和小成本试错的市场验证中，喵鲜还尝试发起过一份300人的用户调查。通过调查结果发现，在300人宠主中，更加关心的是&ldqpo;原材料&rdqpo;、&ldqpo;性比价&rdqpo;、&ldqpo;配方&rdqpo;、&ldqpo;常温保存&rdqpo;。而这些作为参考依据，最后将融入到喵鲜产品的设计和研发当中。

喵鲜300人宠主调查问卷结果

精品战略+透明供应链，复购率高达69%

同样是宠物食品，鲜粮作为日用主食，和零食有着内在的巨大差别。零食产品的生命周期更短，靠不断研发新品延续市场，但主食需要&ldqpo;当家的&rdqpo;长生命周期产品。老齐指出，&ldqpo;作为主食产品的商家，真正重要的是产品推出后去面对很长一段周期市场的考验和反应，公司在商业化的路径上权衡快速推新品收割流量与深耕热爱我们的用户时，经过去年快速推出新品的尝试，我们意识到作为商家有义务更主动的去了解这款产品在消费者手里的状态，而不是一味的靠不同产品来延续生命周期。&rdqpo;

通过早期的持续迭代淘汰，现在的喵鲜保持着6个猫饭和1个

兔子

，一共7个主食SKU，这些经过两年多时间考验的产品，逐渐显示出长效的生命力。随着产品逐渐成熟，喵鲜的新客户复购率从去年的56%上升到现在的69%。

老齐表示：&ldqpo;我们今年上半年公司整体属于运营承压状态，因为鸡肉等原材料成本和人工物流成本相比去年上涨了40%，而我们并没有选择对产品提价，将成本转嫁给消费者，而是继续维持原价销售，保持低毛利率甚至亏损的状态。同时，我们的产品主料均采用&lsqpo;肉眼可见&rsqpo;的真材实料，而不是边角料等无法分辨的食材，甚至今年我们还将在猫鲜粮市场上推出&lsqpo;透明供应链&rsqpo;的理念，努力做到产品可溯源，为的是让宠主们可以买到安全、放心的猫鲜粮。&rdqpo;

线上推订阅圈粉，线下扩精选门店

除了打磨有性价比的产品，老齐还指出：&ldqpo;通过3年多时间的积累沉淀，公司内部还建立一套科学的用户售后服务体系。在电商运营过程中，我们与用户的交互不只是一次简简单单地购买交付的完成，在产品使用过程中，面对宠物在喂食过程中存在的问题，我们积累了一份涉及宠物科普和突发情况的规范化的客服口径库，并开发了CRM系统，通过养猫时间、数量、主人工作性质、收入等维度，提供个性化的追踪回访，制定个性化的关怀策略。&rdqpo;

目前在产品上，喵鲜已推出猫主粮和零食的解决方案，主粮推出了全营养猫饭和整只兔子系列;零食推出鲜切大肉块系列的产品，如鸡肉南瓜、三文

鱼

、酥骨鸡腿、鸡肉冻干等;未来还将拓展磨牙/营养补充方案和猫咪便当产品。同时，喵鲜还推出针对会员制的订阅服务和增值服务，目前已积累不少长期订阅用户。

在供应链上，喵鲜也通过深度股份合作，保证生产端提供稳定供应链支持。

老齐表示，主要依靠线上淘宝店的销售，去年喵鲜实现营收增长500%。未来在渠道上，在原有的淘宝平台的沉淀下，完善线上延伸到线下，目前已经精选全国数十家宠物门店建立合作试点，未来还将重点发力建设线下渠道，通过全渠道建设，建立喵鲜等于鲜肉猫食的用户心智，使喵鲜成为猫鲜粮的品类领导者。

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猫咪之间会喵喵叫吗？它们是怎么交流的？

大家知道，猫咪的叫声是&ldqpo;喵&rdqpo;，听起来软萌可爱，撒娇的时候，一声轻轻的&ldqpo;喵&rdqpo;，简直心都要萌化了好吗!

但是在网上，有一种说法，其实&ldqpo;喵喵喵&rdqpo;是猫对人类说话时的话语，猫咪和猫咪之间交流是不会喵喵叫的。

肢体动作

那么猫咪它们同类之间都是怎么交流的呢?大多数动物会用肢体动作来表达自己的意思，猫咪也不例外。猫咪和猫咪之间会通过相互舔毛来表示友好，而通过竖毛、弓背来表示威胁、恐吓。

语言交流

当然，猫咪之间还是会发出声音的，这也是它们之间的语言交流，猫咪会通过不同的叫声来表达自己的意思。比如说我们知道，猫咪高兴的时候会发出&ldqpo;咕噜咕噜&rdqpo;的声音，不同猫发出的咕噜声差异很大。

气味交流

此外，猫咪的嗅觉是很发达的，它们会通过嗅觉来判定你值不值得信任，比如说刚见面的猫咪，它会围着你闻来闻去，知道确定了才会亲近你。同样，猫咪之间它们能够通过相互嗅闻的方式来交流、划分地盘等。

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猫咪“喵喵叫”是在述说什么？

猫咪叫声有什么含义？

猫咪一直有它独有的声音，喵喵叫，这种声音在我们养猫的过程中一直伴随着各位主人们，当然，猫咪的叫声也是它试图与外界，和我们主人交流的方式，虽然很多时候我们都不能具体的描述出猫咪喵喵叫是什么含义，但它肯定是猫咪在和我们述说着什么，有时可能是一些开心的事，有时也有可能是表达着猫咪体会到的痛苦，所以明白猫咪如何理解人类的交流方式，你就可以与你的猫咪更好地理解对方。

1、弄懂猫咪发出叫声的原因和方式。

其实通常而言，发出叫声并不是猫咪交流的首选方式。猫咪的“第一语言”其实是一个相对复杂的系统，包含了气味、面部表情、肢体语言、触摸等等元素。不过猫咪们很快就意识到，我们根本不理解这些猫咪和同类交流的时候使用的语言，因此它们才用声音这种“人类语言”和人交流。猫咪通过观察什么样的声音会让主人做出什么样的行动，从而不断学习如何表达自己的需求。

2、观察猫咪发出“喵喵”声时周围的情况。

注意观察猫咪发出叫声的时候在做什么，这样就可以分辨出不同的叫声代表什么样的请求。

虽然不同的猫咪发出的叫声会有所差异，但确实存在几种类型的叫声，通常分别和特定的情绪相关，如猫咪发出的咕噜咕噜的声音或者嘶嘶声。短促的叫声通常用来打招呼、表示问候的意思。一连串的叫声则代表猫咪打招呼的时候非常兴奋。如果你有一段时间和猫咪没有见面，猫咪就会发出这样一连串的叫声来欢迎你。

声调适中的叫声往往代表猫咪有某种需求，一般不是饿了就是渴了。而拖长的叫声则代表猫咪的这种渴求比较强烈。低沉的叫声表示抱怨、不开心，或者是发起攻击的前兆。响亮，但比一般情况低沉的叫声通常意味着迫切的需求，有可能是饿得厉害。

另外，乔治亚大学动物行为教授Bradshaw表示猫在与同族交流的时候并不会喵呜叫，它们大部分时间都安静无声。家养的猫有时候会整天叫，人们觉得这是猫的正常表现……但其实它们这样做只是为了引起人类的注意。它们采用喵喵叫的方式来与人类交流。猫的喵呜声所代表的含义不尽相同，具体取决于每只猫和它的主人。2003年康奈尔大学的研究人员记录了12只猫在5天内的表现。接着他们把这些记录给猫主人看，发现只有主人才能准确明白猫叫声代表什么意思，比如“喂我”或“我很无聊”等等，它们叫声中代表的意思都非常随意。此外，它们还会使用特定的声音与主人进行交流。例如，当主人下班回家后，猫咪会上前蹭主人的小腿，嘴里不断发出一种欢快的咕噜声，这就是猫咪在跟主人问好。

3、留意其他几种特殊的声音。

虽然这几种声音比喵喵声、嘶嘶声，和咕噜咕噜的声音少见，但是理解这几种声音有助于你和猫咪更好地交流。高声咆哮通常意味着愤怒、痛苦，或者恐惧。而颤抖的叫声则意味着兴奋、紧张，或者困惑。还有一种介于喵喵叫和咕噜咕噜声之间的叫声，如果音调是渐渐上扬的，那么就是友好问候的意思。母猫一般就用这种声音招呼小猫。洪亮尖声的叫声，或者听起来像“呜呜呜喵”这样的声音，意味着突如其来的疼痛，比如你踩到猫咪的尾巴时，它就会发出这种叫声。

另外，兽医师已经证实，当猫咪身体不舒服时，也会发出呼噜噜的声响。很多猫躺在诊疗台上，因病或受伤疼痛时，都会发出呼噜声。这很可能是它正在设法安抚自己、让自己舒服一点。

为什么别人的猫那么亲人，这是怎么做到的？

你养的猫咪跟你亲吗?

它会经常表达对你的关心吗?

它会经常跳到你的大腿上跟你撒娇吗?

它会在你下班的时候跑到门口迎接你的归来吗?

或者它会做出某些强制性的行为，让你知道它爱你吗?

可能并不是所有的猫咪都善于直白的表达它对你的爱。

有的猫咪，天生腼腆，但是它们依旧会用自己特有的方式来向你示爱，只是如果你知情的话，便会忽略掉。

▍微妙的示爱迹象

如果你觉得你的猫咪是冷漠型的，那么注意观察它是否会有以下这些行为。如果有的话，说明它并不冷漠，只是你更需要发现爱的眼睛罢了。

这些行为都包括：

在你的腿上，蹭它的脸颊

对你慢慢的眨眼

高高的耸起尾巴，上半部分会不停的抖动

坐在你的附近

自己在踩奶，即使不在你的身上

给你叼来半死不活的&ldqpo;猎物&rdqpo;，比如老鼠、麻雀

滚来滚去，给你看它的肚子

上述的这些行为，有的你可能以前就知道其含义，有的可能你不知道。

无论如何，以后发现这些行为之后，都说明你的猫是爱你的，它在你身边待着是很有安全感，很舒适的。

那么，此时，你也应该以你的方式告诉他们，你也爱它们。

▍如何告诉它你爱它

有一些非常简单的方法，即可帮你在短时间内，与猫咪建立沟通的桥梁。

这些方法包括：

对着你的猫咪，慢慢的眨眼睛

每天至少花十分钟，用玩具跟它们互动

给它买一个足够舒服的大猫窝

给它买一套结实、好玩的猫爬架

给它一个可以藏起来的地方

如果它喜欢抱抱，每天多抱抱它

▍如何能让你的猫变的更亲人

首先我们不得不承认的一点是，亲人的猫咪，很大程度上要看遗传，非常多优秀的血统，出来的小猫，天生就是亲人的，甚至不怎么需要社会化训练。

当然，不去训练是绝对不可取的，我只是在强调血统的重要性。

不过有一点要明确，并不是说长的好看、品相标准的猫就是血统好，考察一只猫的血统，性格也是非常重要的一点，很多新入行的繁育人，往往会忽略这一点。

猫咪，在20多天的时候，就可以开始社会化训练

那么猫咪长大了，它如果又不是那么亲人的话，该怎么办呢?

如何才能把一只&ldqpo;非坐在大腿上的猫&rdqpo;，变一只&ldqpo;爱坐在大腿上的猫&rdqpo;呢?

我给你规划了一些简单的方法：

增加它的安全：大猫更需要安全感，所以给它一个可以藏身的舒适场所。有了安全感，它才有可能慢慢亲近你。而不是提防你。

你要保持冷静：当它做错事情的时候，你一定要克制自己的情绪，不要发泄，否则你俩的感情可能会越走越远，有的猫很记仇。

使用正向强化：给它好吃的，让它慢慢靠近你，对你有好感。你不要指望，它很快就会坐上你的大腿。但是随着时间的推移，它会对你越来越有好感。这一切可以从你坐在地板上跟它互动开始。

安静、温柔：一旦，它坐上你的大腿，不要有过激的行为，不要动，让这一切慢慢发生就好。当它习惯了以后，你再开始撸毛也不迟。关键方针是&ldqpo;要稳住&rdqpo;。

使它不愉快的事儿不要同时做：修指甲、喂药、掏耳朵这些事儿，不要在你大腿上完成，在桌子，地板上即可，而且不要同时去做。

这一切都需要一点耐心，因此不要着急，慢慢来吧，猫是人类的好朋友。

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猫咪之间会喵喵叫吗？它们是怎么交流的？_猫猫饲养

大家知道，猫咪的叫声是“喵”，听起来软萌可爱，撒娇的时候，一声轻轻的“喵”，简直心都要萌化了好吗!

但是在网上，有一种说法，其实“喵喵喵”是猫对人类说话时的话语，猫咪和猫咪之间交流是不会喵喵叫的。

肢体动作

语言交流

当然，猫咪之间还是会发出声音的，这也是它们之间的语言交流，猫咪会通过不同的叫声来表达自己的意思。比如说我们知道，猫咪高兴的时候会发出“咕噜咕噜”的声音，不同猫发出的咕噜声差异很大。

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为什么别人的猫那么亲人，这是怎么做到的？_猫猫训练

你养的猫咪跟你亲吗?

它会经常表达对你的关心吗?

它会经常跳到你的大腿上跟你撒娇吗?

它会在你下班的时候跑到门口迎接你的归来吗?

或者它会做出某些强制性的行为，让你知道它爱你吗?

可能并不是所有的猫咪都善于直白的表达它对你的爱。

有的猫咪，天生腼腆，但是它们依旧会用自己特有的方式来向你示爱，只是如果你知情的话，便会忽略掉。

▍微妙的示爱迹象

如果你觉得你的猫咪是冷漠型的，那么注意观察它是否会有以下这些行为。如果有的话，说明它并不冷漠，只是你更需要发现爱的眼睛罢了。

这些行为都包括：

在你的腿上，蹭它的脸颊

对你慢慢的眨眼

高高的耸起尾巴，上半部分会不停的抖动

坐在你的附近

自己在踩奶，即使不在你的身上

给你叼来半死不活的“猎物”，比如老鼠、麻雀

滚来滚去，给你看它的肚子

上述的这些行为，有的你可能以前就知道其含义，有的可能你不知道。

无论如何，以后发现这些行为之后，都说明你的猫是爱你的，它在你身边待着是很有安全感，很舒适的。

那么，此时，你也应该以你的方式告诉他们，你也爱它们。

▍如何告诉它你爱它

有一些非常简单的方法，即可帮你在短时间内，与猫咪建立沟通的桥梁。

这些方法包括：

对着你的猫咪，慢慢的眨眼睛

每天至少花十分钟，用玩具跟它们互动

给它买一个足够舒服的大猫窝

给它买一套结实、好玩的猫爬架

给它一个可以藏起来的地方

如果它喜欢抱抱，每天多抱抱它

▍如何能让你的猫变的更亲人

首先我们不得不承认的一点是，亲人的猫咪，很大程度上要看遗传，非常多优秀的血统，出来的小猫，天生就是亲人的，甚至不怎么需要社会化训练。

当然，不去训练是绝对不可取的，我只是在强调血统的重要性。

猫咪，在20多天的时候，就可以开始社会化训练

那么猫咪长大了，它如果又不是那么亲人的话，该怎么办呢?

如何才能把一只“非坐在大腿上的猫”，变一只“爱坐在大腿上的猫”呢?

我给你规划了一些简单的方法：

增加它的安全：大猫更需要安全感，所以给它一个可以藏身的舒适场所。有了安全感，它才有可能慢慢亲近你。而不是提防你。

你要保持冷静：当它做错事情的时候，你一定要克制自己的情绪，不要发泄，否则你俩的感情可能会越走越远，有的猫很记仇。

安静、温柔：一旦，它坐上你的大腿，不要有过激的行为，不要动，让这一切慢慢发生就好。当它习惯了以后，你再开始撸毛也不迟。关键方针是“要稳住”。

使它不愉快的事儿不要同时做：修指甲、喂药、掏耳朵这些事儿，不要在你大腿上完成，在桌子，地板上即可，而且不要同时去做。

这一切都需要一点耐心，因此不要着急，慢慢来吧，猫是人类的好朋友。

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亚马逊猫零食销售大幅增长：2018年增长率达到

在亚马逊，年销售额在50万美元-100万美元的

宠物

主粮和零食品牌的增长率，远高于年销售额在1000万美元以上的品牌。

根据Profitero在报告《亚马逊品牌手册》中的分析，亚马逊的宠物食品和零食的在线销售继续快速增长，与实体零售货架巨头对比，小型品牌在电商平台受益匪浅。

1、亚马逊宠物产品分类增长情况

Profitero的分析师按类别对亚马逊的增长进行了分类。2017年到2018年，猫零食的增长率最高为24.9%。狗主粮紧随其后，销售额增长23.8%。狗零食增长率为19.6%，略高于猫主粮的15.2%增长率。

亚马逊可能会让中小品牌更为受益，因为亚马逊年销售额在50万到100万美元之间的宠物主粮和零食品牌，其增长速度明显高于销售额在1000万美元以上的品牌。例如 EcoKind Pet Treats这一品牌的增长率达到815%，而

皇家

的增长率为35%。

在整个亚马逊销售的中等范围内，也就是销售额在100万美元-1000万美元，宠物食品品牌增长适度，比如Zesty Paws的销售增长了248%，爱肯拿增长了166%。另一个中型品牌Pawstrpck增长了124%。

2、电子商务促使犬猫食品销售额达到270亿美元

Packaged Facts的分析人士在《美国宠物食品》中表示，2018年，犬猫食品的销售额可能比2017年增长了4.3%，在美国达到271.5亿美元。但电子商务正在继续蚕食实体零售商在市场中的份额，甚至亚马逊和Chewy这类电商平台推出的自主品牌也正在威胁着行业中的知名品牌。

3、亚马逊、Chewy的自主品牌威胁其他品牌的销售

电商平台抢占市场份额的部分途径是生产自主品牌的犬猫食品。Packaged Facts的分析人士也同意此类说法，即即亚马逊和Chewy的自主品牌通过其在线销售平台提高知名度，以此来争夺知名品牌的市场份额和利润。

Gartner L2分析师在《2018年美国宠物护理行业报告》中写道：&ldqpo;随着越来越多的宠物主人希望通过互联网购买宠物食品，电商平台也有越来越有机会通过赞助广告、主页展示和其他方式来提高自己品牌的曝光率。&rdqpo;在线零售商以自有品牌低价出售优质宠物食品的能力，威胁到其他宠物食品品牌的盈利，同时也推动了宠物食品的销售价值增长。

喵星人爱美容波斯猫美容护理怎么做

导语：宠物波斯猫已经拥有可爱美丽的外表，但是在日常生活中，饲养者仍然少不老要为猫咪做美容工作。而波斯猫的美容护理，具体包括了哪些工作呢？

宠物波斯猫已经拥有可爱美丽的外表，但是在日常生活中，饲养者仍然少不老要为猫咪做美容工作。而波斯猫的美容护理，具体包括了哪些工作呢?

饲养波斯猫的主人们都知道，波斯猫由于鼻腔短泪腺短，从而眼部的分泌物也会变得更多。每天波斯猫眼角的泪痕分泌物都要进行清洗，用温湿的毛巾擦拭，或者用医用棉球沾上专用洗眼液或用1:50的硼酸水轻轻擦洗。如果波斯猫的眼角分泌物严重的话，还需要去看兽医或者滴2-3滴诺氟沙星眼药水或氯霉素眼药水进行治疗清理。

波斯猫属于长毛的宠物猫品种之一，它一年四季都存在这脱毛的问题。因此，饲养者需要每天悉心帮助波斯猫梳理毛发，每天保证10-15分钟的梳理时间即可。首先用齿疏的梳子轻柔的梳理一遍，将猫咪身体的毛发梳通。然后在用齿密的梳子细致的梳理，将猫咪体表的死毛、脱落的毛发和毛发上的灰尘梳掉。如果遇到结球，难以梳理的毛发，还可以用剪刀把毛团剪下，进行简单的修饰一番。

除了给猫咪清理眼睛，梳理毛发之外，还有一个重要的工作就是为猫咪洗澡。波斯猫洗澡不用太频繁，一般1-2个月清洗1次即可。给猫咪洗澡后，一定要用毛巾将水珠擦拭干，然后用吹风机将湿漉的毛发彻底吹干，防止波斯猫着凉感冒而生病。