国内宠物医疗行业正式进入转诊时代!

对于大多数人而言，宠物不仅仅是因为喜爱，更是精神与感情上的一种寄托，养宠物的人与不养宠物的人相比，恋爱关系更强关系质量和精力投入都更高，养宠物这件事有哪些宠物知识我们必须要知道呢？那么下面是宠物迷网精选的《国内宠物医疗行业正式进入转诊时代!》内容定会对你有所帮助。

转诊，顾名思义：当你的

狗狗

，猫咪或者其它异类

宠物

，在一家医院无法继续治疗下去时，可以考虑转诊到其它大型或者具有专科特色的医院继续治疗，尽最大努力，去挽救生命。

一、国内宠物诊疗机构发展现状

国内宠物诊疗行业大概是从93年开始发展兴起的，相对于欧美国家发展较晚，随着改革开放，人们生活水平的不断提高，宠物保有量以及宠物诊疗等各种服务机构近些年也开始快速发展，各种讲座，学术会议，管理会议也逐渐增多。目前诊疗技术，设备与国外差距也在不断缩小。据统计，目前国内具有合法诊疗资质的动物医院已接近10000家。

十年前，无论从犬猫的诊疗技术还是设备，专业人员，国内兽医水平和宠物诊疗机构都是参差不齐，落后的。当然这些都受到了经济条件，发展水平，消费理念等多种因素的制约。随着国家执业兽医师上岗制度的实行，国内宠物诊疗行业的宠物医生，也从以前看猪，马，牛，羊，鸡等大动物和家禽，开始专门治疗犬猫等家养宠物。

最近5年是宠物诊疗行业快速发展的5年，各种连锁医院，大型医院，专科医院，社区诊所，高校医院，还有国外医生进来开设的医院正不断涌现，无论从装修，设备，技术，服务规范上都有了长足的进展。

二、为何需要转诊?

不同区域，不同定位的医院或者诊所，由于受到技术，设备等各方面因素制约，相同一个疾病，从诊断，治疗过程和康复情况来说，肯定会存在一些差异。当该诊疗机构无法提供更好检查和治疗方案时，就需要及时，准确转诊。

三、为何转诊医院费用普遍较高?

国内大部分转诊医院，院长或者主治医师每年都会外出学习，包括设备更新，升级换代，房租，人工等。这点，相信宠主也能理解。至少，大家的宗旨，都是为了尽力去治好疾病，挽救生命!

四、转诊治疗费用高怎么办?

宠物治疗疾病，没有医保，社保，都是宠主自掏腰包。但是大部分转诊病例又都是比较棘手或者中后期疾病，转诊检查，化验，治疗往往又需要一大笔费用。对于经济条件好的宠主，影响不大，但对于一些经济收入不好的家庭来说，这是个必须要考虑的问题，因此需要宠主酌情考虑，最好是和转诊医院评估病情，协商。最近，平安推出了一款&rdqpo;宠物宝&ldqpo;意外伤害保险，包括骨折，车祸，吞食异物，意外死亡等，保费低，保额高，相信会对大多宠主有所帮助。

五、目前国内转诊医院类型

1.骨科及神经外科：一般都是从事多年临床，具有硕士，博士等高学历，基本功扎实，临床经验丰富的医院医师。CR，DR，或者CT，核磁是这些医院必备的设备。

2.眼科：特色眼科医院，院长，主治医生大多都是高学历，基本功扎实，许多都经常到欧美及日本学习，交流。眼科医院或者特色门诊，也需要配备一套专用眼科检查和手术设备。

3.心脏，皮肤科及其他内科疑难杂症：顽固性皮肤病，心脏病，疑难杂症，老年病都需要更专业的医师和设备，才能确诊，治疗。宠主也要引起足够重视，防患未然。

4.异类宠物疾病：国内目前还没有专门治疗异类宠物的专科医院，但是有些医院医师或者科室，有开展这些项目的治疗。这些医生在这方面比较有经验和心得。

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宠物

医院院长丁涵(郭碧婷饰)不仅颜值爆表(舔屏)，而且温情有爱，举止得体优雅，宠物知识渊博。个人一边欣赏电视剧本身的同时，作为分析师，不禁又在想，宠物医院或许是个好生意，研究完宠物医院之后又开始研究宠物医生。

宠物医疗行业的蛋糕很大，行业优势明显，发展空间十足，现处于低水平运行状态，是未被开荒拓土的好行业。但是，宠物医生奇缺，很多二三线城市宠物医生难求。

【行业蛋糕很大】

1、国内媒体：据新浪网调研机构报道，截止到2015年，全国在册宠物数量已达1亿只，这表示中国每13个人中就有1个人养宠物。

2、国外媒体：根据美国宠物商品协会的数据显示，1998年，美国只有56%的家庭拥有至少一只宠物，到2013年，该至少拥有一只宠物的家庭比例上升至68%。宠物的数量也从2000年不到1.4亿增加至2013年超过1.8亿。

3、金融分析机构：长江证券(000783)研报显示，2015年，美国宠物产业消费总额606亿元，宠物医疗行业作为其中最大的细分行业，占据约50%的市场规模。预计，我国宠物产业未来5-10年将以20%-30%的速度高速增长，预计到2015年，我国宠物市场经济规模约500亿元，2020年，宠物经济市场规模将达到1500亿元，宠物医疗市场规模将达到122亿元左右。

4、投资融资：中国投资咨询网显示，2015年宠物行业企业融资事件共17起，其中种子天使轮11家，pre-A轮3家，A轮2家，D轮1家。2015年宠物食品新三板挂牌2家，2016年宠物医疗新三板挂牌1家，尚未出现主板或创业板宠物标的。

【行业发展空间十足】

1、宠物健康和保健的刚性需求。据美国AAHA网站显示，美国人每年在宠物的花费上，宠物医疗领域的花费几乎占了一半，近年来美国每年的宠物医疗花费接近300亿美元。美国的宠物医院一般专业从事宠物的紧急手术、肿瘤、皮肤病的诊断和治疗、整形手术、外来动物的防疫等。

2、饲养人数的增长和饲养习惯的养成。据安信证券研报显示，目前我国拥有宠物的家庭比例相对于美国、西欧等国家和地区水平较低，全国比例仅1.7%。虽然大中城市的宠物家庭比例较高，但二、三线城市比例仍然很低，未来几年饲养宠物会逐渐从大中城市向其他城市普及，我国宠物数量至少以每年15%的速度增长。

3、老年人口数量增长将提高社会对宠物消费的需求。根据《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》，进入21世纪以来，我国进入了人口快速老龄化阶段，平均每年新增老年人口596万人，年均增长速度达3.28%，到2020年，老年人口达到2.48亿人，老龄化水平将达到17.17%。

【低水平运行状态】

1、宠物医疗行业的市场份额，以小型私立宠物门诊店为主。在宠物医疗行业的细分领域，小型私立宠物门诊店占比最高，高达90%，这是市场尚未拓展开的结果。小型私立宠物门诊店具有天然的效益转化优势，随着宠物医疗行业的城市拓展迭代，未来的宠物医疗行业将呈现&ldqpo;百花齐放&rdqpo;的局面，包括中心医院、转诊中心、旗舰店、社区医院、连锁医院、特色医院等。

2、行业处于低水平运行状态。据中国宠物医疗行业人才发展高峰论坛报道，我国宠物医疗行业仍处于低水平运行状态，固定资产在1000-5000万元的大中型宠物诊疗企业只有10%左右，固定资产在1000万元以下的小型动物诊疗企业占90%。

3、单机构市场占有率有限。根据网络数据估算，我国排名前10的宠物连锁医疗机构总收入占市场总收入的10%不到。值得注意的是，排名第1的瑞鹏宠物医院拥有近百家宠物医院，2016年成功挂牌新三板，但行业内尚未出现创业板或主板标的(数据来源：中国网)。

分析：宠物医生稀缺现状

1、美国兽医师协会(AVMA)统计显示：

全美共有84,946个兽医，其中56,092(66.0%)个体经营，在公司和政府部门工作的有13,789(16.2%)人，就业情况不明者13,083(15.4%)人，其他1,982(2.3%)人;按3亿人口计算，美国平均每3,532人中就有一名兽医，每千人口0.283个兽医;我国13亿人，按美国每千人口兽医0.283计算，我国应有36.79万兽医。

2、中国宠物医疗行业人才发展高峰论坛报告显示，截止到2015年，我国共有执业兽医76868人，其中35岁以下占85%，女性比例占到34%。我国每年动物医学本科专业毕业生7000-8000人，从事宠物诊疗的人数不足10%。

3、预测：如果按照每年高校给兽医行业提供100%(实际占比远低于此)的兽医人才，即每年提供7000-8000人补充到这个行业，那么排除因行业的发展而扩增的人才需求，估算兽医行业(包括宠物医疗行业)需要超过50年才能补齐现有人员的缺额。

4、据美国AAHA调查显示，21世纪，美国每10万人中，兽医有24人;日本每10万人中，兽医有超过30人;丹麦每10万人中，兽医超过40人;而中国每10万人中，服务兽医不足3人。

5、预测：根据新浪网调研机构报道，截止到2015年，全国在册宠物数量已达1亿只。结合美国AAHA调查结果预测：如果按照服务兽医的数量来比对，意味着每1万只宠物只能分3个不到的宠物医生(兽医)来提供宠物医疗服务。

行业洞见|宠物医疗行业未来将分“两步走”

事件评论：

长江农业观点:基于中国现状和美国

宠物

医疗发展经验,我们认为中国宠物医疗行业的发展将分两步走:第一步,在较长时间内,以宠物医院为核心的服务型企业将是中国宠物医疗行业的主流发展方向;第二步,在宠物医疗行业发展到一定规模后,&ldqpo;多元化产品+连锁宠物医院&rdqpo;的垂直业务模式或将崛起。

医疗专家主要观点总结：

1、宠物医院发展模式：一是夫妻店，雇佣1~2个员工，投资和门店都比较小，随着行业的发展会被逐渐淘汰;二是老店，受限于发展理念、能力和外来资本介入，会受到很大阻力，可能被收购或淘汰;三是连锁门店，以公司门店运营，规模较大，提高运营效率;四是农科院校的附属医院，技术能力较强，针对疑难杂症，收费比较高。

2、新店发展模式：一是&ldqpo;服务性产品+技术诊断&rdqpo;的发展模式;二是放弃技术性比较低的服务而开展技术较高的服务，比如诊疗、美容;三是提供全方位的服务，一些疑难杂症会转介给专业的门店，更高效为客户提供基础性服务。

3、中外宠物医疗行业发展差距原因：一是关于宠物的认知，中国大部分人将其当作家畜;二是发展时间，欧美国家发展了近百年，国内产业发展时间只有20~30年，宠物本身就是外来行业。现在中国宠物医疗行业处于高速发展阶段。

4、宠物医院的收入和利润构成：新开的医院，美容用品和医疗收入占比是3:7。毛利率方面，用品的毛利率是30%，寄养和美容毛利率60~70%，诊疗是50~60%，整个单店流水的毛利率大约50~60%。对于老店，经营理念好的，更多推进预防、化验、检测，毛利率会更高。

5、宠物医院的核心竞争力：第一是管理者的经营理念和管理能力;第二是兽医的技术和服务意识的好坏;第三是软性的条件，如管理制度等，品牌效应可以体现出来。

6、宠物医疗行业市场规模：中国约有4800万宠物犬和1300万

宠物猫

，宠物数量合计6000万以上，幼年期宠物1年需3~4针疫苗，终端零售价100元，成年宠物每年打2针疫苗，终端零售价120元，狂犬疫苗80元，平均1个宠物1年消费疫苗200元左右，整个宠物疫苗市场发展成熟的话预计100亿以上。再加上用品、美容、诊疗等，整个宠物行业大约有600亿空间。

问答环节：

1、从产业链角度划分，宠物医疗行业可以分为生产环节、销售环节和服务二者的兽医服务环节，产品端主要是主要是宠物疫苗、宠物保健品等产品的研发和生产，销售端主要是宠物商品的销售，服务环节涉及到诊断、外科手术、宠物美容等方面。就您了解，宠物医疗行业采取怎样的发展模式更适合?

宠物医院发展模式有以下几种，从门店分类来看，一是有夫妻店，雇佣1~2个员工，投资和门店都比较小，随着行业的发展会被逐渐淘汰;二是一些老店，时间比较久，但受限于发展理念、能力和外来资本介入，发展也会受到很大阻力，可能被收购或淘汰;三是一些连锁门店，以公司门店运营，规模较大，提高运营效率;四是农科院校的附属医院，技术能力较强，针对疑难杂症，收费比较高。

新店发展模式有以下几种：一是以&ldqpo;服务性产品+技术诊断&rdqpo;的模式发展，服务产品包括美容、寄养、保健品、粮食等，为客户提供日常需求，增加客户进店率，增加门店流水;二是有些门店会放弃技术性比较低的服务而开展技术较高的服务，比如诊疗、美容;三是有些快速扩张的门店会提供全方位的服务，一些疑难杂症会转介给专业的门店，更高效为客户提供基础性服务。如何选择更多依赖现实情况。

国外玛氏的经营模式是预防为主，更专业，预防检查的收费更容易收取，且风险比较低。

2、中美相比还有不小差距，原因在哪里?中国宠物医疗行业发展处于什么阶段?竞争格局怎样?有哪些比较好的企业?

差距的原因很重要的一点是关于宠物的认知，大部分人将其当作家畜。欧美国家发展了近百年，国内产业发展时间只有20~30年，宠物本身就是外来行业。宠物行业发展和经济发展高度相关，之前在北美调研显示，人均GDP达到5000~8000美元宠物行业发展会处于高速发展阶段。现在社交网络发展，更多人会把宠物当作家庭的一员。

现在中国宠物行业在洗牌，很多外来资本并购一些小的宠物医院，这样行业发展的门槛会提高，有利于行业发展，总体来讲现在宠物行业处于比较高速的发展阶段。

3、一家宠物医院收入和利润的构成是怎样的?各项业务毛利率是多少?

一家新开的医院，其美容用品的流水和医疗相比是3:7。毛利率方面，用品的毛利率是30%，寄养和美容毛利率60~70%，诊疗是50~60%，整个单店流水的毛利率大约50~60%。对于老店，经营理念好的，更多推进预防、化验、检测，毛利率会更高。今后的发展，我个人更偏向于基础的护理和常规的诊断，对疑难杂症会转诊给其他更专业的医院。

4、近年来宠物医院数量不断增加，这种模式是不是比较容易复制?宠物医院核心竞争力在哪里?

一家宠物医院有自己的装修风格、管理制度、经营理念，这些软性的条件具备，模式确实比较容易复制。宠物医院的核心竞争力：第一是管理者的经营理念和管理能力;第二是兽医的技术和服务意识的好坏 ;第三是软性的条件，如管理制度等，品牌效应可以体现出来。

5、连锁宠物医院是不是未来的发展方向?

大型连锁机构会越来越多，现在大型的宠物医院在加快并购步伐。

6、目前

宠物用品

以进口为主，政策方面对国外产品进口和在国内开连锁机构有没有什么限制?未来国内应该采取哪些手段改变国外占主导的格局?

只要符合中国法律的进口产品，国家不会有什么限制。整个中国宠物行业还是外来的，产品质量、稳定性、技术水平还是落后的。针对宠物诊疗，第一追求的是诊疗结果，其次才是经济因素。国内现在有一些宠物用品的品牌，与国外差距在缩小。对外资宠物医院占主导地位，短期内这个是无法改变的，只有强大自身，改进技术能力和管理水平。

7、宠物疫苗方面，目前基本是进口产品，国内宠物疫苗市场空间有多大?会不会出现大规模的进口替代?

国内产品与国外确实有很大的差距，但是差距也不是大到不能忍受，近几年国内宠物疫苗想要翻身还是比较难的，目前外资的占了90%以上的市场份额。产品的效果和消费者习惯都很难改，对国内企业来讲形式不是很乐观，他们研发投入的热情也不是很高。

现在国内对宠物疫苗的需求是非常大的，大部分人都接受了预防的概念。15年玛氏的一个调查显示，中国大概有4800万宠物犬，1300万宠物猫，免疫市场有100多亿。现在国内宠物疫苗真的没有太大的起色，如果有好的企业愿意做，国内医院肯定是原意推广的。

8、现在医药电商的概念也是经常出现，宠物医疗方面电商、O2O模式会不会成为发展趋势?

云医疗有他的优势，受众更广泛，售价会低一些。但是对诊断来说，依靠现场的面对面诊断，还要依靠一些仪器，才能让治疗的过程和结果更可控。未来电商模式会有发展，但是在医疗行业不会有太大的发展，医疗是体验式的服务，这在线上很难得到发展。

9、目前中国宠物医疗市场规模多少?未来行业空间多少?

中国宠物合计6100万，只会增加不会减，幼年期一般需要3~4针疫苗，终端零售价100元，成年犬每年打2针疫苗，终端零售价120元，狂犬疫苗80元，平均1个宠物1年消费疫苗200元左右，整个宠物疫苗市场发展成熟的话预计100亿以上。但是现在做不到，硕腾梅里亚等大公司在中国的宠物疫苗销售额不超过20亿，所以发展前景是非常大的。再加上用品、美容、诊疗等，整个行业大约有600亿。

10、一二线和三四线城市的宠物医院收费、盈利差异如何?开宠物医院的牌照壁垒高不高?

差异比较明显，做手术的话，在南京收费2000~3000元，在北京收费3000~4000元，收到5000~6000元也是有可能的。北上广有很多外来的人员，对宠物的认知非常领先，有相对高的收费，也会提供相对高的技术，有一个良性循环。

壁垒分城市，北京上海在限制这块的发展，所以新开店很少，基本是并购的连锁。北京可能1~2年放不出一个牌照，上海一个牌照可能100万以上，在华东其他地区拿到诊疗许可证则相对容易。

11、中国兽医现在供给情况如何?

整个行业的兽医是急缺的。医院的门槛比较低，很多人可以开，所以对人才需求很多，院校的宠物专业相关毕业生是供不应求的。

12、国内宠物医院用的疫苗和药以进口为主，即使宠物市场空间很大，国内企业能分享的份额也很小?

疫苗确实有这个现状，高端药很多是进口的。国内一些做兽药和人药的企业在转型，他们也在做宠物的药，发展也很快。单抗这个不能不用，生物制品很难拿到批号，但是毛利超高，需求很大。很多国内厂家在生产生物制品，但是没有批号。很少有用国外单抗、血清的，因为生产技术已经达到了。

13、哪些上市公司生产生产宠物疫苗的比较好，比较大的?未来是不是有企业会做，因为毛利高?

目前好像没有上市公司大规模生产宠物疫苗。理论上是会有做，但是人们对国产疫苗的信任程度很低，如果有做现在应该有比较好的需求，但是现在没有做，起步很难，现在基本被大的国外企业垄断了。

14、宠物医院分预防、普通诊疗和看疑难杂症的，这几块盈利情况差别如何?

中国农业大学的动物医院，15年全院流水4000~5000万，今年到6000万问题不大，基本都是疑难杂症转诊过去的，他的收费相对于治疗成本是很高的，所以毛利很高。以预防为主的医院现在不是很多，做基础护理和治疗毛利很可观，就像我们体检一样，这个前期设备比较贵，但是运营成本非常低，可能有百分之几百的毛利。血球仪的设备大概3~4万，做一次的成本1~2元，收费大约到50元，所以诊疗的毛利很高。青壮年的犬猫1年需要做一次体检，老年的大概有2次，医院也会推出一些优惠套餐，总体来讲毛利还是非常可观的。

宠分析提醒：本文只代表某医疗专家观点，不代表宠分析PIOR立场，小编对本文持谨慎借鉴态度，个别数据甚至不敢苟同;同时，小编对原笔记中部分推广类的数据和段落进行了删除，本文仅供参考，请企业决策者、宠物从业者及投资者谨慎对待，谢谢!

玛氏宠物助力中国宠物诊疗行业发展和人才培养

2015年9月17日，北京 – 今天， 由北京小动物诊疗行业协会主办的&ldqpo;第十一届北京

宠物

医师大会&rdqpo;在北京国际会议中心落下帷幕。来自国内外的知名行业专家、学者齐聚一堂，共同交流、探讨了小动物诊疗领域的最新理念与技术。作为长期支持兽医行业和兽医科学发展的忠实伙伴，玛氏(中国)宠物护理业务参与了此次大会，并为在过去一年中为中国兽医行业做出杰出贡献的小动物医师颁发了&ldqpo;玛氏杰出青年兽医奖&rdqpo;。这已经是玛氏宠物护理业务第11次参与大会，以实际行动支持行业发展和人才培养，以实现&ldqpo;为宠物创造一个更美好的世界&rdqpo;的理念。

图：玛氏(中国)宠物护理业务专业渠道总监吴依陶(右一)为&ldqpo;玛氏杰出青年兽医奖&rdqpo;获奖者颁奖

&ldqpo;北京宠物医师大会&rdqpo;迄今已举办了十一届，旨在搭建宠物诊疗行业技术、信息的交流平台，是中国内地历史最悠久、最高规格的小动物医师大会。本次大会为期四天，与会代表们围绕宠物临床、小动物疾病和诊疗技术等话题进行了深入的交流与探讨。

玛氏宠物护理学院名誉教授、全球华人著名动物行为学家戴更基医师受邀参与本次大会，就&ldqpo;犬的学习及行为模式(如何运用模式改变行为)&rdqpo;以及&ldqpo;分离焦虑症的原因用药以及行为矫正&rdqpo;两大课题做了详细的阐述。戴医师的分享让更多小动物医师了解到很多小动物疾病是由心理和行为问题造成的，从而在进行诊疗时得以&ldqpo;对症下药&ldqpo;，确保正确、有效的诊疗。

多年来，玛氏宠物护理业务一直致力于和国际及本土兽医组织与机构合作，为中国及世界的兽医和相关专业的学生带来最新和最权威的行业知识，推动行业积极、健康的发展。

玛氏(中国)宠物护理业务专业渠道总监吴依陶表示：&ldqpo;作为一家从1993年就进入中国市场的宠物食品公司，我们始终坚持不懈地支持中国小动物诊疗的发展和人才培养。通过设立&lsqpo;玛氏杰出青年兽医奖&rsqpo;，我们希望并鼓励更多杰出的中国青年兽医师投身到这个行业，为共同推动中国小动物诊疗行业的发展而努力!&rdqpo;

&ldqpo;为宠物创造一个更美好的世界&rdqpo;是玛氏宠物护理业务全体同事80年来一直秉承的使命。特别是在中国，除了为爱宠精心研发、生产营养全面均衡的专业宠物食品外，玛氏还一直通过在高校设立营养课程、举办专题讲座等方式，培养优秀青年人才，为中国小动物诊疗行业的发展注入源源不断的新鲜动力。

此外，为了更好地传播科学的宠物营养和护理理念，玛氏公司还于2012年成立了中国专注于宠物营养护理的专业平台&ldqpo;玛氏宠物护理学院&rdqpo;，并上线了学院官网(www.marsmpa.org.cn)、学院官方微信(微信号：marsmpa)，从而更有效地为广大宠物主人及爱宠人士普及、传播宠物营养和科学护理理念。未来，玛氏将继续携手广大业内同仁，共同为了&ldqpo;为宠物创造一个更美好的世界&rdqpo;这一愿景而努力前行!

租金上涨，宠物店进入“高成本时代

人工工资、卖场租金等成本不断上扬，

宠物

店已经结束了暴利时代，转而进入高成本时代。据获悉，很多宠物店店面租金已经占到利润的45%～60%，有些经营者&ldqpo;赚的利润还不够支付租金&rdqpo;，处于半亏损状态。

开店成本年年&ldqpo;水涨船高&rdqpo;

随着传统渠道的店面租金、新店运营成本的大幅上涨，宠物店正在面临着高成本的挑战。据了解，目前开一个宠物店的投入是越来越大，如果再加上开店时的店面转让费、装修费、广告宣传与活动促销成本，则更高。开店成本逐年上涨也已是不争的事实。

不只是开店成本的上涨，原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一方面店面租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅度递增。

在深圳梅林的一家宠物店，记者发现卖场内的顾客寥寥无几。记者站在卖场门口近半个小时，走进店内的顾客只有一个人，店里的人员甚至比顾客还多。

店主林小姐也大倒苦水，掰着手指给记者算起一笔账：

店面转让费、卖场租金、物流、人工费、进货成本时时都在涨。除此之外，宠物店也是到处&ldqpo;开花&rdqpo;。就拿深圳来说，大大小小的宠物加起来近300家，今年新增的宠物店也有10多家，特别是很多宠物医院也开始经营宠物美容，对宠物店的生意影响非常大。最为头痛的是，网店的价格比实体店的价格便宜很多，宠物店真的是在夹缝中生存了。

林小姐的宠物店的位置处于高档小区旁，这样的位置店面十分&ldqpo;抢手&rdqpo;。不过这也让她交纳了更多的租金。她说，近几年来店面租金水涨船高，从以前的每平方米200余元，涨到了每平米高达500多元。

&ldqpo;目前宠物店客流量比较少，整体销售持续下滑。开店数量与销售额增长不成比例。&rdqpo;

高成本时代，店主也在试图改变现状。&ldqpo;我们也在试图改变现状，你看现在很多店面都选择闭店重装的做法。&rdqpo;在店主看来，与其惨淡经营，不如采取&ldqpo;旧店换新颜&rdqpo;或许能刺激顾客的新鲜感和购买欲望。当记者问及，既然难以维持下去，为何不选择撤店之举。林小姐的回答却尽显无奈。

&ldqpo;进来容易，出去却不容易，现在是骑虎难下。&rdqpo;林小姐叹了口气接着说，&ldqpo;你看看这店面，店面转让金10多万，撤店这钱等于打水漂。你再看看店内装潢，这也是几十万。怎么撤?还是继续咬牙苦撑吧。&rdqpo;在她看来，很多经营者均不赚钱，大部分都是亏损在了店面租金上。林小姐对记者这样描述着。

店面租金上涨成推高经营成本主因

在业内人士看来，推高宠物店成本的主要原因有三个方面，其中首推租金成本的不断上涨造成运营的高成本。

据业内人士透露，国内

宠物用品

流通渠道大多经历制造商。经销商、宠物店、消费者的四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度靓升。其原因在于，代理商在以4～5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价中减去进货价的差价作为毛利润，其中利润的45%～60%分摊给了店面租金。再加上人工工资、装修费、促销费、转让费、以及其他为疏通渠道的灰色费用等。除此之外，店主还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用。这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去，店主才能确保盈利。

以10公斤装宠物食品举例说明，流通环节为：厂家——经销商——宠物店——消费者。经销商给宠物店的价格为160元，经而消费者买到此商品的最终价格为210元，而零售价与出厂价之间的差额50元则是宠物店的毛利润。据业内人士分析人工费用占10%，而仅店面租金这一项占到利润的45%～60%之间。由此可以从看出，宠物店近六成利润&ldqpo;贡献&rdqpo;给了店面租金。

原材料价格的持续高涨、用工荒而产生的员工工薪提高等生产成本增加都是企业成本压力的主要体现。尤其是市场竞争激烈，产品市场价格透明度高，销售价格无法调升，严重影响宠物店的经济效益。

据介绍，目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的行业的人工薪资都在大幅提高，这也导致了宠物店经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是宠物店不得不做的事情。高工资时代，宠物店运营的人力硬成本只会继续上升。据林小姐介绍，一个持C级美容师证的宠物美容师每月工资高达3000元以上，B级宠物美容师每月工资高达5000元以上。

宠物店的的无序扩张也是一个不能忽视的因素。业界人士普遍认为，目前很多城市宠物市场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于店主而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，要承担高额的损失。宠物店的过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的门面出现了虚假繁荣，而被扩张的宠物店主则要来买单，成本自然水涨船高。

综合来看，在错综复杂的因素推动下，自然而然的经营成本就不断地攀升，给店主造成了巨大的压力，也因此引发了宠物行业渠道模式的探索与创新。

&ldqpo;实体店+网店&rdqpo;成开店新模式

面对人工工资和疯狂的租金上涨，一些宠物店也开始尝试一种&ldqpo;统一&rdqpo;路线：在开实体店的同时，也在网上注册自己的网店。

方小姐在深圳开了五年的宠物店，在看到网购的强大力量后，也在网上注册了网店。&ldqpo;网店的吸金能力确实不错&rdqpo;，小方告诉记者，&ldqpo;实体店+网店&rdqpo;的经营模式，生意可以互相弥补，实体店没生意的时候，也许网店有。

&ldqpo;开了实体店，又在网上注册了网店，标价不一样，可以争取到不同的客户。&rdqpo;9月份刚开了一家网店的林女士告诉记者，开网店后，她新增了不少外地的客户。她认为网店的优势很明显，只要先拍照，把商品挂上去，等人下单，再从店里拿货、送货，除了路费，不会占有太多资金成本。

一些专家也已提出，宠物店要想抵消租金上涨的冲击，不妨尝试&ldqpo;两条腿&rdqpo;走路，实体店除了在促销上要动脑筋外，还可尝试采取实体店与网店相结合的经营模式。除宠物店向网店方向发展之外，据了解，一些在网上成功经营的商家也转入实体经营。

&ldqpo;&lsqpo;两条腿&rsqpo;模式只是一些店铺的摸索和尝试，不失为一种好办法，但存在同货不同价，有欺诈消费者的嫌疑。而且容易分散精力。&rdqpo;一些品牌实体店店主对此无不担忧。

不过，大部分店主仍相信，宠物店和网店的结合将是未来商家经营的趋势。

宠物食品行业终于有正式法规了

《

宠物

饲料管理办法》

办法中，将宠物主粮归类为&ldqpo;宠物配合饲料&rdqpo;，宠物保健品归类为&ldqpo;宠物添加剂预混合饲料&rdqpo;，零食等归类为&ldqpo;其他宠物饲料&rdqpo;。

这一归类方法与《宠物饲料标签规定》中规定的标签名称有关，既然说到这儿了，那就先提一嘴。

《宠物饲料标签规定》第五条：

宠物饲料产品名称应当位于标签的主要展示版面并采用通用名称。宠物配合饲料的通用名称应当标示&ldqpo;宠物配合饲料&rdqpo;、&ldqpo;宠物全价饲料&rdqpo;、&ldqpo;全价宠物食品&rdqpo;或&ldqpo;全价&rdqpo;字样，并标示适用动物种类和生命阶段。为满足宠物特定生理、病理状况下的营养需要加工的宠物配合饲料，其通用名称应当标示&ldqpo;处方&rdqpo;字样，并标示适用的动物状态。

宠物添加剂预混合饲料的通用名称应当标示&ldqpo;宠物添加剂预混合饲料&rdqpo;、&ldqpo;补充性宠物预混合饲料&rdqpo;或者&ldqpo;宠物预混合饲料&rdqpo;，并标示适用动物

品种

和生命阶段。这一点要看仔细哦，宠物的保健品以后不能随随便便写一些胡天儿的功能了，必须要加上前缀，统一产品的性质之后再加上功能。

其他宠物饲料的通用名称应当标示&ldqpo;宠物零食&rdqpo;，并标示适用动物种类和生命阶段。

好了，咱们继续说回《宠物饲料管理办法》。

第十一条，宠物饲料经营者不得对经营的宠物饲料产品进行拆包、分装，不得对宠物饲料产品进行再加工或者添加任何物质。也就是说，经营者随意对整包产品拆包、分装售卖的行为是不符合规定的。

禁止经营无产品标签、无产品质量标准、无质量检验合格证的宠物饲料，禁止经营无生产许可证的宠物配合饲料、宠物添加剂预混合饲料，禁止经营无产品批准文号的宠物添加剂预混合饲料，禁止经营未取得进口登记证的进口宠物配合饲料、宠物添加剂预混合饲料。那些很随便的进口产品，如果没有进口登记证的话，不可以再售卖了!

02

《宠物饲料卫生规定》

这个规定中只有一点老猫觉得比较重要，就是在宠物饲料卫生指标中真菌毒素的项目增加了几项，此《规定》中真菌毒素的项目有：黄曲霉毒素B1(∓g/kg)、伏马毒素(B1+B2)(mg/kg)、脱氧雪腐镰刀菌烯醇(mg/kg)、玉米赤霉烯酮(mg/kg)、赭曲霉毒素A(mg/kg)、T-2和HT-2(mg/kg，猫粮)。简单来说就是农业部对宠物饲料生产企业的卫生标准提出了更高的要求。

03

《宠物饲料标签规定》

重头戏来了!

目前国内宠物食品行业的乱象之一就包括包装上印刷的文案，那场面真是&ldqpo;锣鼓喧天、鞭炮齐鸣&rdqpo;，我国之前没有明确的标签规定，生产企业想在包装上写什么基本看心情，而从来不管是否科学，是否真实。

除了上文说的与产品命名相关的内容，还有其他重要的规定。第六条，如产品中使用了以《饲料原料目录》中的动物水解物为主要原料、经复配而成的以增强宠物风味为目的的产品，应当在饲料原料组成部分中以&ldqpo;宠物饲料符合调味料&rdqpo;或者&ldqpo;口味增强剂&rdqpo;标示。也就是说任何生产企业都不能回避风味剂这个问题，真的添加了就必须要写出来，除非真的没有添加。

第七条，在中国境内生产的宠物饲料产品标签上应当标明产品所执行的产品标准编号。进口宠物配合饲料、宠物添加剂预混合饲料应当标明进口产品复核检验报告的编号。再一次提到了进口产品的问题，该标明的东西必须要标明，不然的话就不要卖了。

第二十条，宠物饲料产品标签中可以进行成分、功能和特性声称，声称时应当遵守以下规定：

(一)禁止对宠物饲料作具有预防或者治疗宠物疾病的说明或者宣传。还是那句话，除了&ldqpo;XX疾病处方粮&rdqpo;可以写，其他各种夸大事实的宣传文案都不可以出现。

(四)如对宠物饲料产品中使用的某种饲料原料、饲料添加剂或者饲料原料中含有的某种营养素具有维持、增强宠物生长、发育、生理功能或者机体健康的作用，可以进行功能声称。声称应当符合以下要求。

1.声称涉及的饲料添加剂应当在饲料添加剂组成或者产品分析成分保证值中按要求标示，声称涉及的饲料原料应当在原料组成中标明其名称，并在名称后标明其添加量。你说你能祛泪痕，你说你能美毛，你说你能保护关节，敢不敢把成分写出来?

2.如宠物饲料产品对毛球产生、牙垢积聚等非疾病性问题具有预防性作用，可以进行功能声称，声称可以使用&ldqpo;预防&rdqpo;字样。

蓝海沐春风——宠物医疗行业深度报告

宠物

医疗是宠物行业的核心环节，是伴随居民生活水平提高产生的朝阳产业。宠物医院连锁扩张迅速，未来产业集中度逐步提升，新型商业模式如&ldqpo;社区+电商+O2O&rdqpo;带动产业链整合。随着人口老龄化、宠物数量的增长和居民支付意愿的提升，宠物医疗行业将迎来良好的投资机遇。

【宠物医疗行业投资要点】

1、宠物医疗市场规模~150 亿元，增速~30%。

2、行业格局极为分散，连锁化宠物医院扩张迅速。

3、宠物医疗行业优秀企业的筛选标准：1)宠物医院连锁化;2)品牌优势助力突破行业瓶颈;3)&ldqpo;社区+电商+O2O&rdqpo;新兴商业模式崛起，带动产业链整合。

4、建议关注标的：瑞普生物(300119.SZ)、瑞鹏股份(838885.OC)。

【宠物医疗——宠物行业的核心环节】

宠物行业市场空间大，增速快

2014年中国宠物行业市场规模为 1058亿元，2004-2014年年均复合增长率为59.5%。

其中宠物医疗市场规模约为 150亿元，行业增速~30%。国内一、二线城市的宠物产业已经相当发达，正逐步向三、四线城市布局延伸。

美国宠物市场更加成熟，2014年美国宠物行业的市场规模达 580亿美元，2015年为 603亿美元，目前行业增速为 4-5%。

美国

宠物用品

协会数据显示，2014年美国宠物食品占整个宠物行业的比例为 38%，是宠物行业最大的细分领域，其次是宠物医疗，占比 29%。

我国宠物市场增速显著高于美国，宠物医疗服务占比相对较低，未来宠物医疗行业仍有较大的成长空间。

贵阳市宠物诊疗行业自律协会9月9日成立

2019年9月9日，贵阳市

宠物

诊疗行业自律协会正式成立。也就是说，日后只要市民遭遇宠物诊疗乱象时，可以找到该协会进行协调处理。

据了解，贵阳市宠物诊疗行业自律协会(GYPCA)，其性质为社会团体，业务指导单位为贵阳市农业农村局，行政主管部门是贵阳市民政局。

据协会会长江中友介绍，在协会成立之前，贵阳市宠物诊疗确实出现一些乱象，比如价格上的差异，诊疗水平的参差不齐。

特别是价格上，让老百姓不能接受。江中友说，目前各个宠物医院都会有价格表，但价格却不同，协会成立后，他们会对基础项目，或者是同样的药品，同样的治疗方式进行建议性指导，在价格上也建议适当地进行调整，让价格趋于平衡，最终让老百姓受益。

江中友称，从上世纪90年代初期贵阳市只有一两家宠物诊所的现状，到目前贵阳市宠物医院及诊所80余家，全省宠物医院及诊所200余家，由于发展太快，才导致贵阳宠物诊疗水平参差不齐。对此，兽医如果要学习技术，往往要到外省进行学习，这样一来，成本相当大。协会成立后，他们会请外地的专家来到贵阳，统一进行学习和培训，从而提高整个行业人员的专业水平。

江中友说，协会的另外一项作用也算是对贵阳市宠物诊疗环境的一个监督机构，只要市民遇到宠物诊疗乱象时，都可以寻求协会进行帮忙，接到市民求助，协会会派工作人员前往进行协调和进行监督，从而让这个行业更加自律起来。

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第十五届北京宠物医师大会上召开的宠物诊疗行

2019年9月16日，第十五届北京

宠物

医师大会正式开幕，在本次大会上举办了一场主题为宠物诊疗行业研讨会的活动，主办方为北京小动物诊疗行业协会。现场在北京小动物诊疗行业协会秘书长刘朗的主持下，国家农业农村部畜牧兽医局药政处领导，北京市动物疫病预防控制中心领导，中国兽医协会领导，以及中国农业大学的动物医学专家和各省市宠物行业诊疗协会的会长们共聚一堂，开展了就宠物诊疗行业发展中所遇到的问题及其未来发展方向的研讨会。

本次研讨会围绕两个相关主题展开：一是如何解决环境评价对宠物诊疗行业的制约;二是如何解决宠物中兽医的用药问题。

北京小动物诊疗行业协会秘书长刘朗

如何解决环境评价对宠物诊疗行业的制约?

刘朗现场分享，通过从全国39个宠物诊疗协会得到的254份调查问卷显示，目前国内绝大部分宠物诊所(医院)在开办过程中都受到了来自环境评价的压力和影响，对行业的发展起到了不小的制约作用。目前环评对宠物诊所(医院)主要的关注要素有：污水、辐射及医疗废弃物，相关的罚款金额从一万元到几十万元不等，甚至出现过上百万元的处罚。没有相关法规政策和行业标准的规范，人医兽医的混同对待，收费标准不明确是问题的集中所在。

如何解决宠物中兽医的用药问题?

刘朗举例说明，某区域农业执法部门对某动物医院给动物按照中兽医组方开具的中草药认定为假兽药并进行处罚一事曾引起业内众多人士非议。中兽医是我国的传统医学分支，据悉国内目前只有三家高校保留开设了中兽医学科专业，而在海外，如美国、日本、韩国等国家，中兽医却得到了更大发展。他在会上提议，政府部门需要为临床动物医学更多利用祖国传统医学资源提供更多引导，且具有一定能力资质的兽医需要被赋予处方权以提供更好的临床治疗。

上海宠物业行业协会会长杨其清

会议中，湖南宠物诊疗协会会长钟学辉、江苏宠物诊疗协会会长赖晓云、上海宠物业行业协会会长杨其清、广州动物诊疗行业协会会长莽刘祖、深圳市宠物医疗协会会长喻信益、宁波市小动物诊疗行业协会会长吴迂夫、河北省畜牧业协会小动物诊疗分会会长张维虎、中国兽医协会常务秘书长杨龙波先后发言，分享各地行业发展遇到的相关问题，与当地职能部门沟通的经验，并提出了各自的建议。

农业农村部兽医局药政处处长 谷红

最后，由农业农村部兽医局药政处处长谷红和北京市动物疫病预防控制中心主任韦海涛做总结性发言，指出相关法律法规及管理标准的建立，需要政府相关部门、行业协会等各方面共同发力推动，其中行业协会是相当重要的一部分，加强与相关政府机构的协商沟通、向政府、人大传递本行业诉求都离不开行业协会的力量。而在未来不久的《动物防疫法》和《兽药管理条例》的修订中，兽医资质的细化分级、兽医处方权的授予、兽药审批流程的改善以及某些特殊药品的使用合法化都将被纳入讨论中。

北京市动物疫病预防控制中心主任韦海涛

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看了《国内宠物医疗行业正式进入转诊时代!》这篇文章的朋友们，如果对宠物价格行情的其他相关知识感兴趣的话，宠物迷cw72.com的小编还为大家准备了专题：宠物行业与健康行业，一起来看看吧！