一分钟知识小锦囊丨水族店的经营之道

2020-07-21

宠物小知识关于宠物的冷门小知识

宠物迷是一个专业的宠物知识科普平台，提供给大家很多关于宠物的知识，养宠物能够培养小朋友的爱心责任心让小朋友学会照顾弱小，那么如何饲养宠物才是最正确的方法呢？《一分钟知识小锦囊丨水族店的经营之道》这篇文章应该会给你一个满意的答案！

1分钟知识小锦囊是CIPS的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个

宠物

行业小知识题。今天我们解答的是水族店经营相关的问题。如果你对宠物行业有什么疑问，欢迎在评论区给我们留言，CIPS逐一为你解答。

多年来，随着国内经济的突飞猛进，水族业有越做越旺的趋势，越来越多的人投身水族行业。但是开水族店不是人云亦云，而是需要懂得经营。

■ 与兴趣作基础

水族经营既要有丰富的专业知识，又要有超人一等的耐心和爱心。只有你对水族有始终不渝的爱好，才能面对这个行业作无悔的付出。要记得：你怎么玩，顾客才会跟着你玩。

■ 多样化的经营

水族是玩赏的东西，如果老是一成不变的商品，很快就得不到顾客的垂青。只是死守着缺乏变化的经营方式注定不会有成就。

■ 建立出色的展示缸

无论主攻哪个项目，一定要坚持出色的展示缸，这是争取生意的捷径。吸引顾客，让他们信任你的专业能力，一定是无往不利的。M.CW72.cOm

■ 卖场气氛的营造

想突破经营困境必先从改善环境着手，最基本的要求是清静、明亮，注重

鱼

缸内部的整洁，死鱼、烂草的处理等。再配合重点式照明、室内植物等因素营造气氛。

■ 完善的售后服务

从买一套鱼缸以后，日常的保养工作必不可免，换水并不难，难的是在这过程中如何将鱼缸中的生物保持最好的状态，这就是专业人士大显身手的机会了。所有按正常程序该用的药品、工具，自然要介绍给客户。有新鱼、新产品进来，这都是推销的好机会。

cwm50com小编精选

MBA校友企业行丨宠物之道，宠知道

2018年1月10日，北京大学光华管理学院MBA校友企业行第六站来到了&ldqpo;宠知道&rdqpo;位于百子湾的示范店。参访过程中，校友们体验了与萌宠互动、了解了萌宠的护理和美容知识，还对

宠物

门店应有的功能区进行了深入的了解。同时宠知道&ldqpo;让天下没有难开的宠物店&rdqpo;这一使命深深地震撼着每位参访的校友。

嘉宾分享

北京大学光华管理学院副院长

MBA/MSEM/MPAcc项目主任，吴联生教授

吴联生教授首先发言，代表学院向承办此次活动的高茂翔校友表示了由衷的感谢。吴教授表示，光华把有责任心的校友汇聚于此。在校时，学院精心安排两年的课程，为每一位学生扎实筑基;毕业后，充分发挥校友平台的作用，即使大家离开校园，也能不断地交流和学习，推动校友们的事业更快更好地发展。

在吴教授看来，校友们才是光华的主人。学院为校友们打造一个终身服务的平台，为校友们提供了丰富多彩的校友活动和福利，如校友重返课程、校友国际访学、校友子女夏令营、校友分享会、校友企业行、校友专访等。吴教授希望校友们常回家看看，共同努力打造MBA项目。

北大光华2014级MBA

宠知道创始人兼首席执行官

本次校友企业行第六期承办人高茂翔

高茂翔校友分享了宠知道的商业模式、创业初心及2年的创业心路。宠知道致力于&ldqpo;让天下没有难开的宠物店&rdqpo;，从行业专用的SaaS切入，到整合行业供应链体系，再到赋能头部宠物商户，宠知道在2年的创业过程中不断的进行自我迭代，步步为营，每一步都紧密相扣。

近两年宠物行业吸引了前所未有的关注，随着A股市场接连出现宠物行业上市公司，以及&ldqpo;吸猫&rdqpo;，&ldqpo;撸狗&rdqpo;，&ldqpo;陪伴&rdqpo;的盛行，宠物行业已经突破1220亿市场规模，并继续保持强劲增长。在宠物行业急速发展的大背景下，行业的&ldqpo;基础设施&rdqpo;显得尤为落后，从终端连锁化程度低，行业标准化低，供应链成熟度低，品牌忠诚度低等都能看出，宠物行业急需升级，以满足突增的消费需求。2017年，宠知道已经覆盖数千家宠物商户，在华北地区覆盖率遥遥领先，18年宠知道将覆盖全国10个省市上万家商户。同时，宠知道在积极的优化宠物行业供应链体系，已经与近百个品牌达成战略或独家合作，同时极限缩短B2B交易链条，提高渗透率，降低获客成本，从而大幅提高宠物行业B2B交易效率，降低广大中小商户的采购成本。

最后，高茂翔校友分享了宠物行业的&ldqpo;S2b2C&rdqpo;模式的实践成果，通过SaaS、供应链、标准化运营输出，对宠物店的赋能，让宠物店像&ldqpo;711便利店&rdqpo;一样标准化，让老板管理更轻松，让员工工作更快乐，最重要的是让宠物和宠物主人享受到更优质且平价的服务。高茂翔校友曾在咨询、投资银行等行业工作，因为梦想与爱，毅然辞职、休学创业，带领宠知道团队一步步实现宠知道的使命：&ldqpo;让天下没有难开的宠物店&rdqpo;。

宠知道合伙人、商品供应中心总监付饶

付饶女士分享说：随着整体消费水平的提高，消费者不仅仅以价格为导向，而是更加注重购物体验后，电商获客成本不断攀高，门店拥有更多的发展机遇。供应链优化能够帮助解决目前的宠物门店模式遇到诸如库存积压、引流困难、选品失败率高、运营成本高、客户粘性低、产品价格优势明显低于电商的问题。优化供应链将是改进门店的一个很好途径。将产品流、信息流、资金流集成管理以实现门店最大利润化，是供应链优化管理的意义所在。当供应链能够健康的运转起来，将会对宠物门店起到极大的赋能效果，尤其体现在降低成本、降低复杂度、提高转化率等方面。

宠知道正在帮助门店通过整合需求，整合供应，取得最优供货价;线上模式降低交易成本;数据支持减少库存积压等多种方式来降低成本。通过利用信息流(saas系统门店赋能)的能量降低复杂度、提高转化率、降低门店选品风险。比如交易数据的分析，可以支持商品的精选模式;通过saas寻找低成本成长模式，盘活线下流量;利用客户数据精准营销，促进转化;分析市场数据盘活库存、优化结构、降低风险;提供更多互动，增强门店与客户的社交与参与感。

北大光华2000级本科，2015级MBA

前宝洁销售经理初君

初君校友从从事快消行业的角度为大家分享了宠物行业的春天已经来了。

狗狗

们不但占领了城市，而且已经占领了农村，星星之火，正在以燎原之势发展。

流浪狗

和流浪猫也已经吃上

狗粮

猫粮，从此过上了幸福的生活。这些都是直接导致宠物行业的消费者在提升。而快消最重要的根基就是市场容量急剧扩大，而造成的市场容量急剧扩大的有三点原因，第一是中国正向着美国中产阶级典型家庭结构转型，一对爱人、一栋别墅、几个孩子，一条或几条狗;第二是离婚率、生二孩、老龄化都在上升;第三是互联网时代下&ldqpo;晒&rdqpo;的文化及媒体形式的多样化扩大了消费人群。

同时初君校友还分享说，宠物市场的消费升级包括文化升级和物质消费升级两方面。其中文化升级是宠物已成为一种文化和身份认同，同时宠物自带社交属性;物质消费升级是从养一只狗到一只猫、消费品类的增加、客单价的提升、周边服务迅速崛起。在风口的宠物行业我们需要做到：宠物行业在快消中属于竞争不残酷的品类;同时电商巨头在

宠物用品

方面优势不绝对，做好供应链，服务三公里商圈;迅速推进门店，标准化复制，消灭单体夫妻店;提升非零售类占比，加强连带销售;服务500只宠物，覆盖3公里每一只宠物，与相关行业互相导流。

互动交流

校友们热烈讨论，抛出N多问题，分享嘉宾深入浅出，一一回答。高茂翔校友同时准备了精美的伴手礼送给每位参会的校友。校友们不仅收获了精美的礼物，而且还收获了满满的干货。

全家福照片

养锦鲤鱼的风水锦鲤风水之宝

养锦鲤鱼的风水，大多饲养锦鲤鱼的鱼友可能都会问一些有关锦鲤风水的问题，比如锦鲤养几条好，养什么锦鲤好等问题。虽然听起来是有些迷信的说话，但在古时封建社会就有不少达官贵人把锦鲤鱼作为吉祥之物。那养锦鲤鱼有哪些风水的说法?

锦鲤风水之宝

风水这一说法，自古流传。看电视也可看出。古代人认为风水很重要，不仅出家要看、修建房屋要看、出殡要看、养鱼还要看。事事看风水，风水能使家庭兴旺、财源滚滚。在《简易经》中记载：“一雾水，而风水，三山水，四丘水，五泽水，六地水，七少水，八缺水，九无水”。从这就可能出水的重要性。古语说：“风水好则可藏风得水，而自然中有气，则气很容易被风吹散，遇水则停。”因此水能留住风水，而水中物更是助水更上一层楼的留住风水。

作为水中活宝石的锦鲤鱼更是再好不过，锦鲤不仅长寿而且富有灵性。长寿，日本锦鲤中的花子就有226岁的高龄记录，而平均年龄也在70岁左右。富有灵性：当主人走近锦鲤鱼池时锦鲤会聚集并跟着主人在池中沿壁游动，很是亲切。

丹顶旺运，黄金旺财

锦鲤品种众多，大体又可分为红白锦鲤、三色锦、丹顶锦鲤、黄金锦鲤、昭和三色、乌鲤、金银鳞等几个品类。其中丹顶多为官家喜爱，一提及丹顶就会想到丹顶鹤，丹顶鹤有“仙鹤”的美名，而作为水中吉物的锦鲤——丹顶锦鲤，从外表看一体通白，只有头顶一抹红斑也就有了“鸿运当头”的说法。

据史料记载，明代“三朝元老”叶向高一生酷爱丹顶锦鲤，官前就养着一群丹顶锦鲤，当官后也是丹顶锦鲤伴随身边。叶向高一生官运亨通，历经三朝，身为“独相”主政八载;即使仕途中稍有波折，也是迎风而解;由此，丹顶旺官运、兴考运的说法流传于世。

其实，锦鲤自古就被视作是财富和地位的象征。黄金鲤的外表颜色金黄艳丽、耀眼夺目、就如同锦鲤的身上披上了一层金子做的金甲，在水中游动时让人无法忽视，因此黄金鲤有旺财的说法。

大正三色桃花运，红白锦鲤福满堂

在众多的锦鲤品种中，大正三色锦鲤是最为常见的。它白底上有红、黑两色的斑纹，游动起来，十分赏心悦目。自古就有颜色鲜艳被视为爱情的说法。古代女子结婚是的婚服就是艳丽的大红色。在婚前也会饲养大正，出嫁前大正的颜色越鲜艳，长的越大越壮，婚后就会更美满。所以大正三色又有桃花运一说。

红白锦鲤是锦鲤中的代表品，因其白底红纹出名。锦鲤中较长寿繁殖力最强的也是红白锦鲤。而这种鲤就是我们今日常见的红白锦鲤。因为红白锦鲤繁殖能力强，所以至今都有新人婚后，依然要在婚房中放置一对红白锦鲤的饰物，寓意“子孙满堂”、“人丁兴旺”。而给老人祝寿，红白锦鲤也是极佳的礼品之一。

关于锦鲤风水之说还有很多，有属相论锦鲤风水、有适合养锦鲤尾数论风水、以锦鲤尾数论五行凶吉还有以个年份出生来选养锦鲤条数好坏的。

水族新宠：水草的分类介绍

通常有许多混养的鱼类在特殊阶段会有一定的攻击性,而水草则具有掩护弱小鱼类的作用,避免被咬伤,造成不必要的损失。水草的颜色各异，大大小小，丰富多彩。在水族箱中饲养水草，可以有效的改善水体环境，降低水中氨氮的含量，吸收多余的二氧化碳，通过光合作用释放出氧气，使水体环境得到改善。

我们把水草大概分为四类：挺水植物、浮叶植物、沉水植物、漂浮植物。

1，挺水植物。一般这类植物在自然界中分布在淡水湖泊、河流的水边，水深大约1.5米左右的位置，这类植物的根部扎在泥土或者沙砾之中，茎部的一部分生长在水中，茎部的另一部分和叶片则挺出水面生长。这类植物一般在水族箱中很少使用。

2，浮叶植物。一般这类植物分布在水深1~2米的水体中，它的根和茎生长在水中，而叶子则漂浮在水面上，非常漂亮。我们一般在池塘养鱼中经常培养这样的植物，例如荷花、睡莲等。

3，沉水植物。一般这类植物在自然界分布在1~2米以下的水体中。其根、茎、叶全部沉入水中，光线透过水体后叶子而被吸收，进而进行光和作用，沉水植物是典型的水生植物，也是我们在观赏鱼饲养中最为常用的一类水草。

4，漂浮植物。这类植物在自然界中最为常见，它的整体漂浮在水面上，根部不接触底泥，全靠吸收水中的营养元素生存。例如各种浮萍、水葫芦等。

水草是水生维管束植物的统称，水草和陆地植物一样有根、茎、叶的分化，有的水草很难与陆生植物相区分。许多热带的水草是非常昂贵的，当然也是很稀有很漂亮的，如同许多爱好盆景栽培的人们一样，许多水草玩家孜孜不倦的追求着各种水草的搭配。

养热带鱼要了解的水族箱知识

宠物

网

了解到，假如要饲养热带珊瑚礁

鱼

类和无脊椎动物，不用说就是要将水族箱的温度坚持在天然热带海水的温度范围内，也就是25-27℃间，珊瑚会在此温度范围内的环境中生长得最好。当温度低于20℃，或超过30℃时，钙珊瑚就会停止合成钙质（形成之后就马上破坏）一旦温度超出15-32℃的范围之外，大多数珊瑚都会死亡。因此，海水水族箱的加热必需特别谨慎，否则可能会造成意外，因为海水的高导电性，可能会使加热器中的电流几乎完全传导入水中，对水族箱中的每一个角落都会发生严重的影响。

适宜的照明

适宜的照明是指能够确保与无脊椎动物共生的单细胞虫黄藻继续生存和繁殖的光线。自然珊瑚礁生态环境中光线相当的强，所以很难模仿。然而，使用金属卤素灯，也就是HQI聚光灯&rdqpo;可以使水族箱的水面照度达到80000lpx这样的强度足以让水族箱的水面下60cm处的无脊椎动物中的单细胞虫黄藻进行新陈代谢，且在这样的光照之下，珊瑚的钙质才干够顺利地合成，因而珊瑚也就能继续地生长。

当然，也有一些生物会躲避强光，因此必需在水族箱中设立一个遮荫的区域，例如在两个照明灯之间。

平安稳定的水质

最关心的就是稳定的盐分组成。一个含有无脊椎动物的海水水族箱最好是将盐含量维持在比重1.0221.023之间。特别要注意的:测定是温度必需在25oC之下进行。目前最先进的盐份含量测定设备是丈量海水的导电度计（condpctmeter规范海水的导电度值应该介于4751ms/cm平安水质的丈量毫无疑问地也应包括适宜的碳酸盐硬度（carbonhard应该维持在7o9odH之间。此外，其他有助于维持水质的条件，例如:铁含量（ironcontent必需是0.1mg/l还有硝酸盐（nitrat及二氧化碳（carbondioxid等的含量也都应加以注意。

维持无脊椎动物的功能

单细胞虫黄藻对于无脊椎动物的新陈代谢十分重要，籍着它协助，水族箱内的营养盐含量才干坚持在一定的范围内。例如:海水中的铁含量便是具有决定性的因素，自然海域中都显示海水的铁含量为0.1mg/l功能的维持也包括利用加入二氧化碳的方法来维持恒定的酸碱值（pH范围，而单细胞虫黄藻也可以吸收大量的二氧化碳，进而分解硝酸盐成氨基酸等物质。这些共生藻所合成的产物包括糖、甘油以及氨基酸，这些物质可供给寄主（活珊瑚）所吸收，也可作为它自身组织系统的一部分。而且这些单细胞虫黄藻偶尔也会吸收海水中的磷酸盐与其共生活珊瑚寄主的含氮物质之代谢产物。

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